然而，
迪贝，要比让别人对你发ä，就是只想别ี人关心他，对他发生兴趣。你我都，你从来没有读过心理学，对别ี人发生。在两年的时间，懂ฦ得一个ฐ人如果真诚的关心别人，在两个月的时间里所交的朋友，有人终身的错误，在两ä年的时间里所交的朋友还多。让我再说一遍……如果你时刻关心别人，你也不需要去读，在两个月的时间里所交的朋友，要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，由于你的神智，对这上面所用的字句，是很重要的。杜威แ博士说：人类天性中最深切的冲动，那是-成为ฦ重要人物的欲望记着-成为重要人物的欲望-这句话，稍有不同的，你从这本书中将看到很多关于这句话的话。
维也纳一位二十世纪最享盛誉的心理学家――-佛洛伊德-ๅ博士，他曾这样说：凡你我所做的事，都起源于两ä种动机，那是性的冲动，和能成为伟人的欲望。
五我认识一个人，他在一家极具规模的保险公司，担任经理职务已有十五年的历史。他每月观阅公司所发出的保险单，他每月、每年，都观阅同样的保险单。他这么做是为了什么？因为经验告诉了他，那是使他记忆保险单上的条款唯一的办法。
四阅读这本书时，手里拿一只红墨水钢笔，或是红色原子笔——遇到一项你认为能ม运用的建议时，就在这列ต字旁边划出一条线。如果看到เ一项极好的建议，那么就在那些句子旁้边，划ฐ出一列”xx”的符号。如果在这本书上，有着像这样的划线和符号后，不但使你有更多的趣味，也可迅速有效的温习，同时使你蒙受到更大的益处。
数年前，在”卡耐基基金会”资助下，所作的那次调查和研究，有了一项重要发现！这项发现后来又由”卡耐基技术研究院”，所研究证实。从调查出来的资料é上显示ิ，一个人经济上的成功，的有百分之十五是由于本人的技术，和智识。而其中百分之八十五，都是出于”人类工程”即人格，和领导人的能力。
如何应付人，那该是你所面临到的一个最大的问题，如果你是个ฐ商人，这问题尤其值得受重视。即使你是会计师、家庭主妇、建筑师，或是工程师，也会有同样的情形。
如果你希望别人用一副高兴、欢愉的神情来接待你，那么你自己先要用这样的神情去对别ี人。
我曾经向上千个商界人士建议，于每天的每一个时候，遇到เ人就展开一个轻松的微笑。这样经过一星期后，回来讲习班，说出所得到的心得、效果如何！你先看这是纽约证券交易所，一位“司丁哈丹ล”先生写来的信，他的情况绝非特例，事实上，是常可见到的。
司丁哈丹ล的信上，这样写着：“我结婚有十八年了，这些年来，从我起床到离开家这段时间内，我太太很少看到我脸上的笑容，也很少说上几句话。
由于你叫我从微笑的经历所得的效果作一演讲，我就尝试了一个星期……第二天早晨我梳头的时候，从镜子里，看到自己那张绷得紧紧的脸孔，我就向自己说：“皮尔，你今天必需要把你那张，凝结得像石膏像的脸松开来，你要展出一副笑容来……就从现在开始。”坐下吃早ຉ餐的时候，我脸上有了一副轻松的笑意，我向我太太说：“亲爱的，你早！”
你曾告访过我，她一定会感到เ很惊奇，但你低估了她的反应。当时她迷惑、楞住了。我可以想像到，那是出于她意想不到的高兴。这是我太太所希望获得的一件事；是的，两个多月来，我们家庭的生活，已๐完全改变过来了。
现在我去办公室，会对电梯员微微一笑的说：“你早ຉ！”我对司机也投之一笑……去柜台换钱时，对里面的伙计，我脸上也带着笑容……我在交易所里时，对那些素昧平生从没有见过面的人，我的脸上也带着一缕笑容……
这样没有多久，发现每一个ฐ人见到我时，都向我投之ใ一笑。对那些来向我道“苦经”的人，我以关心的、和悦的态度听他们诉苦。而无形中把他们所认为苦恼的事，变得容易解决了。我发现微笑替我带来了财富，那是很多，很多的财富。
我和另外一个经纪人，合用一间办公室。他雇用了一个职员，是个可爱的年轻人，那年轻人渐渐地对我有了好感。我对我自己所得到的成就，感到得意而自傲，所以我对那年轻人，自然地提到“人际关系学”，这个新า的哲学。那年轻人曾这样告诉我，他初ม来这间办公室时，认为我是一个ฐ凌厉可憎，脾气极坏的人，而最近一段时间来，他对我的观感，已彻底的改了过来。他说：“你笑的时候，很有人情味！我也改掉原有对人的批评，把斥ม责人家的话，换成赞赏和鼓励。我再也不会说、我需要什么。而是尽量去接受别人的观点。眼前事实的演变，已改变了我原有的生活，现在我是一个ฐ跟过去完全不同的人了……一个比过去更快乐，更富有的人。”
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请你要记住这封信是一位饱经世故，聪明绝顶的股票经纪人所写的。他在纽约证券交易所，以买卖证券谋生，如果没有更多专门学识，一百个人去尝试，可能会有九十九个人失败的。
你会觉得自己笑不出来？那怎么办？有