得到这个“是”字的反应，似乎ๆ这样就显出他的突，若是正要完成一件事。人们好像一开口，就要反对他人的意见，本来是项ำ极简单的方法。激烈的和守旧ງ的人会谈，当一个ฐ人说出“不”字。形成一，只是为ฦ了感官上的快感，或许这样还情有可原，可是却常被人们所忽略å，那就划不来了。
就以人们的心理状态来讲，很容易使另一方面发怒，同时他心里也潜伏着这份意念，而使他所有的器官、腺、神经、肌肉，完全结集起来，如果他们这样做。如果反过来说，所以，体内那些器官，没有收缩动作的产生，组织是前进、接受、开放的状态。ษ，当一次谈话开始的时候，我们若能吸引出对方แ更多“是”的回答时；会更容易为我们以后的建议，博得对方的注意。
我点点头，答应遵守他所说的话。
那警察头颈挺得硬硬的说：“你想。不至于你想的，法律可不管你怎么样去想……你那条狗会伤害这一里的松鼠，也会咬伤来这里的儿童。这次我宽容了你，下次我看到你那头狗不拴链子，不戴口笼，你就得去跟法官讲话了。”
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
“永远避免正面的冲突！”说这句话的人己经去世了，可是他给我的教训却仍然存在。
嗯，是的，我确实想要从那人身上，得到เ些什么เ！我想要获得一些极贵重的东西，而我已经得到了－－我使他感觉到，我替他做了一件不需要他报答的事。那ว件事，即使过了很久以后，但在他回忆中ณ，依然闪耀出光芒来。
如果我们是那样的卑贱自私，不从别人身上得到เ什么，就不愿意分给别人一点快乐่，假如我们的气量比一个ฐ酸苹果还小，那ว我们所要遭遇到的，也绝对是失败。
我告诉那位植物学家，我受到他的款待和指导；我希望拥有他那样丰ถ富的学识——我真希望如此。我告诉他，希望能同他一起去田à野散步，同时我希望能再见到他。
不过我自己知道，我已经这样做了……那是我“仔细的，静静的听”。我静静的听，用心的听，我发现自己对他所讲的，确实发生了兴趣，同时他也这样感觉到，所以自然地使他高兴了。那种“静听”，是我们对任何人一种尊敬的，和恭维的表示。伍福特在他“异乡人之恋”一书中ณ，曾经这样说过：“很少人能拒受那专心注意所包含的谄媚。”
我曾经向上千个商界人士建议，于每天的每一个ฐ时候，遇到人就展开一个轻松的微笑。这样经过一星期后，回来讲习班，说出所得到的心得、效果如何！你先看这是纽约证券交易所，一位“司丁哈丹”先生写来的信，他的情况绝非特例，事实上，是常可见到的。
如果你希望别ี人用一副高兴、欢愉的神情来接待你，那么你自己先要用这样的神情去对别ี人。
哈雷．欧弗斯屈脱教授，在他一部-ๅ影响人类行为-的书中说：-ๅ行动是由我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中ณ、家庭中、学校中、政治中ณ，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到เ处碰壁——
假如你捐助红十宇会一百元的时候，又怎么样呢？是的，那ว也不会是例外，你捐给红十字会一百元，是因为你要行一桩善举，因为你要做一件神圣的事……可是，或许是你不好意思拒绝，所以才捐助的。或许因为一位主顾ุ，请你捐款之ใ故。但有一件事是确定的。你捐款，是因为你需要些什么的缘故。
我曾经和-星星监狱-ๅ负责人-华赖．劳斯-，有过一次有趣的通信。他说：-ๅ在-ๅ星星监狱-中ณ，很少有罪犯承认自己้是坏人，他们的人性就跟你、我一样，他们有这样的见解、解释。他们会这样告诉你，为什么要撬开保险箱，或是接连的放枪伤害人，甚至为他们自己辩护反社ุ会现实的行为，因此坚持不应该把他们囚禁起来-ๅ
休士-在纽华给枪弹击倒前，也有这样表示。他接受新闻记者采访时说，他是一位有益于群众的人。其实，他在纽约是个ฐ令人发指的罪犯。
你或许会感觉到เ，随时随地找出这些原则加以实施，是桩困难的事。是的，我也有这样的感觉，因为我写这本书的时候，要实施ๅ我所建议的主张，尚觉困难。
所以，你如果要把这本书中ณ所研究的原则ท加以连用自如，那ว就应在遇到有这样的机会时，就运用这些原则。如果你不这样做，很快就会把书上所看的内容忘记干净——原因是切身运用过的学识，才会深深的留在脑海?。
这些男女们，是来听一个最实用、最新颖的，一项”有效力的讲话，以及事业上影响他人的方法”的学理演讲——由”戴尔?卡耐基”——有效力的讲话及人类关系讲习会主办。
这广告不是刊登在普通小型报纸上，而是登在纽约市最够资格的”太阳报”上。”太阳报”的读者，大部ຖ份是社ุ会上层经济阶级的人——一般高级职员，东主老板，和企业家诸类，他们每年收人从两千元，到五万元不等。
11使心理学的原则容易在你的日常接触上应用。
10使你成为一个更好的演讲员，一个更有趣的谈话者。
我回答她说：‘因为我养的是来亨鸡，下的是白蛋——你是会烹调的，自然知道做蛋糕时，白鸡蛋不如棕色的好。我太太对她做蛋糕的技术，总感到很自豪。’
这时，特根保