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这本书出版后，和空谈更有趣，他们就会喜欢你，这比用图表，数目字，把费城晚报新，更清楚，所以他决定每星期利。
现在有这样一个例子，其中可能有四分之三都饥渴似的需要同情…！如果你同情他们，具体的表现出来…â。
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经过了一百五十次的失败后，威逊觉得自己必是神智不清，并予人深刻๑的印象，去研究如何影响人的行为，以及如何开展新的意念，产生新的热诚。
你明天遇到：以威逊先生的情形来说，他几乎每星期都去找纽约某，研究人类关系学之前，他损失了无数他应该获得的佣金。威逼是一家服装图样设计公司的推销员，在他尚未参加我这个讲习班，这样已๐经有三年的时间了。威แ逊说：“他从来没有拒绝接见我，可是也从没有买过我的图样，他每次都用心的看我的图，然后这样说：“不，威逊先生，我想今天我们还是不能合作。’”
运用这个“是，是”的方法，使纽约一家储蓄银行的出纳员，拉住了一位阔气的存户。
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这次我知道事情坏了，所以不等那警察开口，干脆自己说了……我这样说：“警官，我愿意接受你的处罚，因为你上次有讲过，在这公园里，狗嘴上不戴口笼，那ว是触犯法律的。”
我是真的遵守了那警察的话……但祗遵守了几次。原因是雷克斯不喜欢在嘴上套上一个ฐ口笼，我也不愿意替牠戴上……所以我们决定碰碰运气。起初安然无事，有一次，我终于碰上了一个ฐ钉ล子。那次，我带了雷克斯跑到一座小山上，朝前面看去，一眼就看到那个ฐ骑马的警察……雷克斯ั当然不会知道怎么回事，牠在我前面，蹦蹦跳跳，直往警察那边冲去
一场辩论的终了，十次中有九次，那ว些辩论的人，会更坚持他们的见解，相信他们是绝对正确，不会错的。
从那时开始，我曾静听，批评，从事数千次的辩论，同时注意事后所发生的影响。由于这些，使我得到一个ฐ结论，那也是一项真理，就是：天下只有一种方法，能得到辩论的最大胜利，那就是尽量避免辩论……避免辩论，就像避开毒蛇和地震一样。
事实上，如果遵守这项定律，会替我们带来无数的朋友，和永久的快乐。可是如果违反了那ว项定律，我们就会遭遇到เ无数的困难。这项定律是“永远使别人感觉重要。”
人们的行为，有一项绝对重要的定律，如果我们遵守这项定律，差不多永远不会遇到烦忧。
谈一椿成功的生意，它的秘诀是什么？我依照那ว位笃实的学者“依烈奥脱”所说过的，他说：“一桩成功的生意往来，没有什么เ神秘的诀窍……专心静听着对你讲话的人，那ว是最重要的，再也没有比这个ฐ更重要的了！”
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你曾告访过我，她一定会感到很惊奇，但你低估了她的反应。当时她迷惑、楞住了。我可以想像到เ，那是出于她意想不到的高兴。这是我太太所希望获得的一件事；是的，两ä个ฐ多月来，我们家庭的生活，已๐完全改变过来了。
由于你叫我从微笑的经历所得的效果作一演讲，我就尝试了一个星期……第二天早晨我梳头的时候，从镜子里，看到自己้那张绷得紧紧的脸孔，我就向自己说：“皮尔，你今天必需要把你那张，凝结得像石膏像的脸松开来，你要展出一副笑容来……就从现在开始。”坐下吃早餐的时候，我脸上有了一副轻松的笑意，我向我太太说：“亲爱的，你早！”
思地．卡耐基-知道这件事后，他给两ä个侄儿写了封闲谈的信。他在信后附上一句，说是给他们每人寄上五元钞票一张。
恩地．卡耐基-有过一椿启发人的事：他嫂嫂为她两个儿子忧急成病，这两个孩子在耶鲁大学念书，可能由于他们自己事情很忙，而把家信给疏ຕ忽了，却没有想到家里忧急挂念的母亲-
华纳梅格很早就学到这一课，可是我自己在这古老的世界ศ上，盲目地行走了三十多年，然后才豁然会悟……一百次中有九十九次，没有人会为了任何一桩事情来批评他自己，无论错误到如何的程度。
已故的华纳梅格，有一次这样承认说：-三十年前我就明白，责备人是愚蠢的事，我即使不抱怨上帝没有将智能均匀的分配，可是我对克制自己的缺陷已感到非常吃力了-
七这或许是个新奇而突出的尝试当你的妻子、子女，或是同事，找出你违反某一项原则时，你不妨付出一角，或是一元给他们，作为对自己处罚的罚款。
所以你要常阅读这本书，把这本书看作如何沟通人与人之间关系的活用手册。无论什么时候，如果你遇到一桩特殊的问题时——诸如如何管理小孩子……如何使妻子顺ิ从你的意思……．如何满足一个ฐ气愤的顾客！这都是些常会遇到的事，当你翻开这本书，试着去做其中ณ的某项提议，说不走就会有奇迹般的发现。
显然不是的……这种研究会的课程，在纽约市每一季对满厅的人士的演讲，已经有二十四年了。
那是由于社会不景气，而所产生的求知欲？
所以，如果你要得到人们——那些精神饱满的，有血气的人同意于你，就必需记住第十二项规则，那是：
提出一个挑战。
提要得人同意于你的十二种方法
第一