二把每一章迅速的阅读过，除非你，他每月观阅公司所发出的保险单，可是，我希望你别这样。得到一个概念，那么你把这一章详细研读，他这么เ做是为ฦ了什么เ。我在纽约替商界ศ、和，他在一家极具规模的保险公司，担任经理职务已有十五年的历史。你或许想接着就看下一章&，他每月、每年，都观阅同样的保险单。这才是省时间和最有效果的办&？因为经验告诉了他，那是使他记忆保险单上的条款唯一的办法。
从一九三年开始，
五我认识一个ฐ人，举办一项ำ教育课程。能ม依照ั，我只举办了演讲的课程……这种课程的目的，是运用实际经验，训练在商业洽谈和团体中，最初时，更清晰、更有效、更镇静的发表他们的意念。
数年前，在”卡耐基基金会”资助下，所作的那次调查和研究，有了一项重要发现！这项发现后来又由á”卡耐基技术研究院”，所研究证实。从调查出来的资料é上显示，一个人经济上的成功，的有百分之十五是由于本人的技术，和智识。而其中百分之ใ八十五，都是出于”人类工ื程”即人格，和领ๆ导人的能力。
美国一位著名的哲学家――杜威แ教授，对这上面所用的字句，稍有不同的见解。杜威博士说：人类天性中最深切的冲动，那是-ๅ成为重要人物的欲望记着-ๅ成为重要人物的欲望-这句话，是很重要的，你从这本书中将看到很多关于这句话的话。
你要些什么เ？并不是很多的束西，可是真正所需要的几种东西，你不容拒绝的坚持着要追求。差不多每个正常的都想要――
一、健康，和生命的保护。
二、食物。
三、睡眠。
四、金钱，和金钱所能买到的。
五、生命的后顾。
六、性生活的满足。
七、子女们的健全。
八、自重感。
差ๆ不多所有这些欲望都能满足，可是其中有一种欲望，同食物、睡眠一样，既深切，又难得满足，那就是佛洛伊德所说的，-成为伟人的欲望。也就是杜威所说，-成为重要人物的欲望。
林肯有次写信开头就说：-每个人都喜欢受人恭维-威แ利ำ，贾姆士也有这样说过：-人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视-他并不是说-希望-，或-ๅ欲望-，或是-渴望-ๅ，而是说了-ๅ渴求-ๅ为ฦ人所重视。
这是一种痛苦的，而且急待解决的人类-饥饿-，如果能诚挚的满足这种内心饥饿的人，就可以将人们掌握在他手掌之中ณ。
寻求自重感的欲望，是人类和动物间，一项ำ重要的差ๆ别。就有这样一个例子。那时我是米苏里的一个农家儿童，我父亲饲养一种品种优良的猪，和一种白脸牛。那时我们常在牲口展览会中，陈列我们的猪和白脸牛，我们曾经获得几十次的头奖。
我父亲把蓝缎带的奖章，用针ฤ则ท在一条白布上，当有亲友们来我们家时，父亲就拿出这条白布来，我握着这一端，他握着那ว一端，将中着头奖的蓝缎带，让亲友们来观赏。
猪、牛并不在乎ๆ?们赢得的蓝ณ锻带，可是父亲却十分重视，因为这些奖品，替他带来了一种-ๅ自重-的感觉。
假如我们的祖先，没有这种-自重感-炽烈的冲动，我们不会有文化，就跟其它动物差不多了。
就是这种自重感的欲望，激起一个没有受过良好教育，在一家杂货店工作的贫困店员，翻遍了整个满堆杂货的大木桶，找出他用五分钱所买的几本法律书籍，痛下决心去研究。你或许听说过这杂货店的店员，他的名宇叫-ๅ林肯。
这自重感的欲望，激发了狄更斯写出他不朽的名著。这自重感的欲望，使华伦完成了他的设计。同时由á于这自重感的欲望，使洛克菲勒积存了他一辈子花不完的钱。也就是这个ฐ欲望，使你城里的巨富，建造一座他所需要的大房子。
这个ฐ欲望，能使你穿上最新า颖的服饰，驾驶最漂亮的轿车，谈谈你白己聪明伶俐的孩子也就是这种欲望，使许多青少年成为ฦ盗匪。前任警察总监玛罗尼，他曾这样说过：-
今日一般年轻的罪犯，充满着对虚名的盲目追求，在被捕后他们的第一个ฐ要求，就是要阅读把他们写为ฦ英雄的那种不上流的报纸。他只要能看到自己้的相片，就像跟爱因斯ั坦，林白，托斯加尼，或罗斯福等名人，同样在报上占到篇幅时，他根本没有想到，进受刑é室坐电椅是那ว回事了-ๅ
如果你告诉我，你是如何得到เ你的自重感，我就可以告诉你，你是怎样的人；确定你的性格，对你来讲，是桩最重要的事。现在有这样的例子。洛克菲勒捐钱在中国北平建造最新า式的医院，照ั顾了许多他没有见过面，同时也永远不会见面的贫民，藉此得到了他的自重感
反过来说，狄林克做土匪、抢银行、杀人，也是在满足自重感。当警方人员搜捕他时，狄林克奔进人家农舍里……他以他是第一号公敌为荣，所以他大声的说：-我是狄林克……我不会杀害你，但我是狄林克！-