二把每一章迅速的阅读过，除非你，他每月观阅公司所发出的保险单，可是，我希望你别这样。得到一个概念，那么你把这一章详细研读，他这么เ做是为ฦ了什么เ。我在纽约替商界ศ、和，他在一家极具规模的保险公司，担任经理职务已有十五年的历史。你或许想接着就看下一章&，他每月、每年，都观阅同样的保险单。这才是省时间和最有效果的办&？因为经验告诉了他，那是使他记忆保险单上的条款唯一的办法。
从一九三年开始，
五我认识一个ฐ人，举办一项ำ教育课程。能ม依照ั，我只举办了演讲的课程……这种课程的目的，是运用实际经验，训练在商业洽谈和团体中，最初时，更清晰、更有效、更镇静的发表他们的意念。
数年前，在”卡耐基基金会”资助下，所作的那次调查和研究，有了一项重要发现！这项发现后来又由á”卡耐基技术研究院”，所研究证实。从调查出来的资料é上显示，一个人经济上的成功，的有百分之十五是由于本人的技术，和智识。而其中百分之ใ八十五，都是出于”人类工ื程”即人格，和领ๆ导人的能力。
美国一位著名的哲学家――杜威แ教授，对这上面所用的字句，稍有不同的见解。杜威博士说：人类天性中最深切的冲动，那是-ๅ成为重要人物的欲望记着-ๅ成为重要人物的欲望-这句话，是很重要的，你从这本书中将看到很多关于这句话的话。
你要些什么เ？并不是很多的束西，可是真正所需要的几种东西，你不容拒绝的坚持着要追求。差不多每个正常的都想要――
一、健康，和生命的保护。
二、食物。
三、睡眠。
四、金钱，和金钱所能买到的。
五、生命的后顾。
六、性生活的满足。
七、子女们的健全。
八、自重感。
差ๆ不多所有这些欲望都能满足，可是其中有一种欲望，同食物、睡眠一样，既深切，又难得满足，那就是佛洛伊德所说的，-成为伟人的欲望。也就是杜威所说，-成为重要人物的欲望。
林肯有次写信开头就说：-每个人都喜欢受人恭维-威แ利ำ，贾姆士也有这样说过：-人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视-他并不是说-希望-，或-ๅ欲望-，或是-渴望-ๅ，而是说了-ๅ渴求-ๅ为ฦ人所重视。
这是一种痛苦的，而且急待解决的人类-饥饿-，如