一八八七年三月八日，使这次讲道有完美的表现。读给他，爱保德牧师被邀登坛讲道。他相心尽其所能ม，最善于布道的布道家“皮却ã，所以他事前写了一篇讲道的稿子，
夜班的工人来。和伯西，才把那ว篇稿子完成，然后，下一个星期日。可是这篇讲道的演讲稿并不理想，就像普通演讲稿一样。准备到时应用，看到这个“6”宇，就问是什么เ意思。
纽约大学的巴顿，他一再，分析一万五千个售货访问，接着再把这些原则。他们将其中原则，归纳成一篇演讲稿，叫“售货六原则”。他们写了一部书&#x，摄制ๆ成电å影。将这部电å影，在数百家大公司的营业部职员面前放映。他们还在各公共场所，举行示ิ范表演，指出售货时的正确和错误的方法。
那种方法，用在商业上是否理想？让我们来看看。那是宾夕凡尼亚州，某家房屋公司的一位“弗利尔”先生的例子：弗利尔有一个不满意的房客，恫吓要搬离他的公寓，但这房客的租约，尚有四个月才期满，每个ฐ月的租金是五十五元，可是他却声称立即就要搬，不管租约那回事。
随后，有许多的信函、电å报，纷纷寄来质问我、指责我，有的几乎是侮辱，就像一群野蜂似的，围绕在我不能抵抗的头上。其中ณ有位老太太，生长在麻赛其赛斯ั的康考特，当时她住在费城，对我发泄了她炽烈的盛怒。我看到她那ว封信时，对自己说：“感谢上帝，幸亏我没有娶ດ那样的女人。”
有一次，我急急地去警察那边，告诉他有火正在急速的蔓延，要他马上通知消防队。可是他的反应，却是极冷淡。他说那不是他的事，因为不是他的管区。自那次以后，我每逢骑着马来公园，便自己执行保护公产的职司。
这位买主把图样看了半晌，没有任何表示，顿了顿才说：“威แ逊，你把图样放在这里，过几天再来找我。”
这个ฐ奇特的会议讨论结果，我获得了这个ฐ订货合约，这家汽车公司向我订购了五十万码的座垫布，总价是一百六十万元。这是我至目前所经手过的，一份最大的订货单。
如果这事发生在我尚未研究人类关系学之前，我就会告诉那位顾ุ客，如果他不把表格填上，那我只有拒绝他的存款。我很惭愧，以往我都是这样做的。自然，当我说出那些具有权威性的话后，自己้会感到很自重、得意。
在他这篇演讲中，运用了这样的语句……能来这里，我感到เ很荣幸……我去拜访过你们的家庭…见到你们的太太和孩子们……我们在这里见面，就像朋友一样，并不生疏……我们彼此有友好互助的精神……为着我们大家的利益……蒙你们的厚爱，