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人性的弱点

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第五章 让对方保持他的面子(1 / 3)

发问时,这样就比较容易让人&#。听的人一定会睡去&,开始先谦冲的承认自己也不是十全十美的、无可指责的,然后再指出人们的错误,别用直接的命令。

如果他太太没有足够的修养和见解,应当很明白:”

日班的,这篇演讲稿糟透了,那绝不能用——如果你这样讲的话,

如果批评的人,它读起来就像百科全书一样;你讲道这么เ多年,一定。老天爷,你为什么不像平常一样讲话,为什么不自然一些?“爱保德:“大老板刚ธ才来这里,只是叙述其中的原理,我回答是六个ฐ,他就在地板写了这个“6”字。

现在是表演的时代,他问我们今天做了几个单&#,还不能有具体的效果。这种原理需要生动、活泼,需要使它更有趣、更戏剧ຕ化,所以必需用有效的“表演术”。电影,和无线电的实行……你也๣应有像它们那种表演的本领……电å影明星这样做,无线电å台这样传播,假如你想引起别ี人注意的话,你也应该这样去做。

弗利ำ尔请出这经过的时候,他说:“那个ฐ房客,已在这里住了一个冬季。我知道如果他们搬走了的话,在这个ฐ秋季前,这房子是不容易租出去的。我眼看二百二十元,就要从我口袋飞走了……真叫人焦急。

我打算写封信告诉她,虽然我弄错了地名。可是她却连一点礼节常识也不懂ฦ…当然,这是我对她最不客气的批判。最后我还会撩起衣袖去告诉她,我对她的印象,是多么的恶劣……可是,我并没有那ว样做,我尽量约束自己,克制自己้。我知道只有愚蠢的人,才会那样做。

起初,我从未想到孩子们的观点,当我看到他们在树下生火做野餐时,心里就非常不高兴,立刻想要做些应该做的事。其实,我做错了!我就即骑马去那些孩子们那边,告诉他们,树下生火是要被拘禁关起来的,我以严肃的口气,要他们把火熄๠了。我还这样跟他们讲,如果不听,我马上要把他们抓走——那只在发泄我的情感,并没有想到他们的见解。

一天后,威逊又去他那里,听了建议后,把图样拿回去,按照那位买主ว的意思昼完。这笔交易结果如何?不用说这位买主ว完全接受了。

我知道,若不是我喉咙嘶哑,说不出声音,我会失去那份订货合同,因为我对整个ฐ事体有错误的观念。这次我无意中发现,原来让别人讲话,有时是很值得的。

今天上午,我就运用了一点实用的知识,我决意不谈银行所要的,而谈些顾客方面的需要。最主ว要的,我决定使他一开始就说“是,是!”。的回答。因此我表示意见跟他完全一样,他既不愿填上表格,我也๣认为并不“十分”必要。

洛克菲勒开始就:“这是

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