你要些什么เ？当他走进受刑室时，才这样做的-
有一次，你不容拒绝的坚持着要追求。差ๆ不多每个正常的都想要――
克劳雷被判ศ死刑坐电椅，并不是很多的ิ，你想他会说：我发觉我必需反复的重？，他说的是：-我是因为要保卫我白自己้，可是真正所需要的，我几乎花费了两年的时间，写一部演讲术的书稿。-这是我杀人作恶的下场，才能ม把书稿内容很清楚的记了下来。
五我认识一个ฐ人，他在一家极具规模的保险公司，-不。他每月观阅公司所发出的保险单，那是使他记忆，都观阅同样的保险单。他这么做是为了什么เ？因为经验告诉了他，他每月、每年。
数年前，我每季在费城工程师协会举办课程，同时也在美国电å机工程协会分会开班。总计约有一千五百位以上工程师，去过我举ะ办的讲习班。他们到我这里来之后，由á于多年的观察和经验，最后发觉，在工ื程获得最高酬劳的人，往往不是懂得工程学识最多的人。
“增加你的收入，
5增加你的势力，你的声望，你的成事的能力。
例如：有一次，爱默逊和他的儿子，要使一头小牛进入牛棚，他们犯了一般人所有的错误，只想到自己所需要的，没有想到เ那头小牛身上……爱默逊推，他儿子拉。而那头小牛正跟他们一样，也只想?自己้所想要的，所以挺起?的腿，坚持拒绝离开那块草地。
旁边那个ฐ爱尔兰女佣人，看到เ他们这情形，她虽然不会写书做文章，可是至少在这次，她懂ฦ得牛马牲口官能的感受和习性，她想到这头小牛所需要的是什么。这个女佣人把她的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吮吸她的拇指，一面温和的引?进入牛棚。
从你来到เ世界上这一天开始，你所有的每一种举动，出发点都是为了你自己，都是因为ฦ你需要些什么。
假如你捐助红十宇会一百元的时候，又怎么样呢？是的，那ว也不会是例外，你捐给红十字会一百元，是因为你要行一桩善举，因为你要做一件神圣的事……可是，或许是你不好意思拒绝，所以才捐助的。或许因为一位主顾，请你捐款之故。但有一件事是确定的。你捐款，是因为ฦ你需要些什么เ的缘故。
哈雷．欧弗斯屈脱教授，在他一部ຖ-影响人类行为-的书中说：-行动是由我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中ณ、学校中、政治中，都要先激起对方แ某种迫切的需要，若能做到这点就可左ุ右逢源，否则ท到处碰壁——
恩地．卡耐基-早ຉ年是个贫苦的苏格兰儿童，当时他工ื作的酬劳，每小时只有两分钱，可是后来布赐给人家的钱，有三亿六千五百万元。他早年就已知道了影响人的唯一方法，就是以对方แ需要的来讲。他只受过四年的学校教育，可是他学会了如何应付人-ๅ
恩地．卡耐基-ๅ有过一椿启发人的事：他嫂嫂为她两个儿子忧急成病，这两个ฐ孩子在耶鲁大学念书，可能ม由于他们自己้事情很忙，而把家信给疏忽了，却没有想到เ家里忧急挂念的母亲-
思地．卡耐基-ๅ知道这件事后，他给两ä个侄儿写了封闲谈的信。他在信后附上一句，说是给他们每人寄上五元钞票一张。
可是，他并没有把钱装ณ入信封。
很快的回信来了，两ä个侄儿谢谢他们的叔父，而他们也在信中带上这样一句钱没有收到。
明天你要劝说某人去做某件事，在你尚未开口前，不妨自己先问：-我如何能使他要做这件事？-ๅ
那ว问题可以阻止我们，在匆忙不小心之下去见人，和毫无结果的谈论我们的欲望。
我租用纽约一家饭店里的大舞厅，每一季需要二十个晚上，是为举行一项演讲研究会。
在有一季开始的时候，我突然接到那ว家饭店的通知，要我付三倍于过去的租金。可是我接到เ这项消息时，通告已๐经公布，入场券已经印发。
我自然不愿意付出增加的租金，可是，和饭店谈到เ我所要的有什么用呢？他们所注意的只是他们所需要的，所以过了两天，我去见那ว家大饭店的经理。
我向那位经理说：-ๅ我接到你的信时，感到有点惶恐……当然我不会怪你，如果我们易地而处，我也会写出这样类似的信。你做经理的职司，是如何使这家饭店盈利ำ。若是你不这样做；你就会被撤去这个ฐ职务，而且也应该被革职的。现在我们拿出一张纸来，写上有关你的利和害……如果你是坚持要加租的话-
我拿了一张纸，经过纸上的中心点，划ฐ出一条线，上端写上-ๅ利ำ-ๅ，另一端是-ๅ害。
我在-ๅ利ำ-ๅ的那一行写着：-舞厅空着-几个ฐ宇，然后接着说：-ๅ你可以自由的出租舞厅，作跳舞诸类聚会之用，那是一项很大的收入。像那ว种情形，显然你的收入，要比租给一个以演讲集会为用的收入更多。如果我在这一季中，占用了你舞厅二十个ฐ晚上，你一定会失去了那些有更多盈利的收入-
我又说：-现在我们来谈谈另一方面……由于我无法接受你的要求，减少了你的收入。在我来讲，因为我不