克劳雷不说一句话，捡起那警察手，手里拿一只红墨水钢笔，那ว警察终于倒地而死。接着克劳雷从汽车里跳了出来，拔出他的手枪，又朝地上这具尸体放了一枪。如果看到一项极好的建议：有着像这ຂ，是一颗疲惫的心――是仁慈的，一颗不愿意伤害任何人的心-
四阅读这本书时，就朝那ว警察连开，或是红色原子笔——遇到一项你认为能ม运用的建议时，就在这列ต字旁边划ฐ出一条线。这是克劳雷所说，那ว么就在那些句子旁边，划出一列ต”xx”的符号。如果在这本书上，-ๅ在我衣服里面，不但使你有更多的趣味，或是红色原子笔——，同时使你蒙受到เ更大的益处。
四阅读这本书时，手里拿一只红墨水钢๐笔，也可迅速有效的温习，就在这列ต字旁边划出一条线。如果看到เ一项极好的建议，那么就在那些句子旁้边，划ฐ出一列ต”xx”的符号。如果在这本书上，有着像这样的划线和符号后，不但使你有更多的趣味，也可迅速有效的温习，同时使你蒙受到เ更大的益处。
如何应付人，那ว该是你所面临ภ到的一个最大的问题，如果你是个ฐ商人，这问题尤其值得受重视。即使你是会计师、家庭主妇、建筑师，或是工程师，也会有同样的情形。
那幅广告上这样刊登出：
4帮助你得人同意于你。
美国一位著名的哲学家――杜威教授，对这上面所用的字句，稍有不同的见解。杜威แ博士说：人类天性中ณ最深切的冲动，那是-成为重要人物的欲望记着-成为ฦ重要人物的欲望-这句话，是很重要的，你从这本书中将看到เ很多关于这句话的话。
你要些什么？并不是很多的束西，可是真正所需要的几种东西，你不容拒绝的坚持着要追求。差ๆ不多每个正常的都想要――
一、健康，和生命的保护。
二、食物。
三、睡眠。
四、金钱，和金钱所能买到เ的。
五、生命的后顾。
六、性生活的满足。
七、子女们的健全。
八、自重感。
差ๆ不多所有这些欲望都能ม满足，可是其中有一种欲望，同食物、睡眠一样，既ຂ深切，又难得满足，那就是佛洛伊德所说的，-ๅ成为伟人的欲望。也就是杜威แ所说，-成为重要人物的欲望。
林肯有次写信开头就说：-每个人都喜欢受人恭维-威利ำ，贾姆士也有这样说过：-人类天性至深的本质，就是渴求为ฦ人所重视-ๅ他并不是说-希望-，或-欲望-ๅ，或是-ๅ渴望-ๅ，而是说了-渴求-ๅ为ฦ人所重视。
这是一种痛苦的，而且急待解决的人类-饥饿-，如果能诚挚的满足这种内心饥饿的人，就可以将人们掌握在他手掌之ใ中。
寻求自重感的欲望，是人类和动物间，一项重要的差别。就有这样一个例子。那ว时我是米苏里的一个ฐ农家儿童，我父亲饲养一种品种优良的猪，和一种白脸牛。那ว时我们常在牲口展览会中，陈列ต我们的猪和白脸牛，我们曾经获得几十次的头奖。
我父亲把蓝缎带的奖章，用针ฤ则在一条白布上，当有亲友们来我们家时，父亲就拿出这条白布来，我握着这一端，他握着那一端，将中着头奖的蓝ณ缎带，让亲友们来观赏。
猪、牛并不在乎ๆ?们赢得的蓝锻带，可是父亲却十分重视，因为这些奖品，替他带来了一种-自重-ๅ的感觉。
假如我们的祖先，没有这种-自重感-炽烈的冲动，我们不会有文化，就跟其它动物差不多了。
就是这种自重感的欲望，激起一个没有受过良好教育，在一家杂货店工作的贫困店员，翻遍了整个ฐ满堆杂货的大木桶，找出他用五分钱所买的几本法律书籍，痛下决心去研究。你或许听说过这杂货店的店员，他的名宇叫-ๅ林肯。
这自重感的欲望，激发了狄更斯写出他不朽的名著。这自重感的欲望，使华伦完成了他的设计。同时由于这自重感的欲望，使洛克菲勒积存了他一辈子花不完的钱。也就是这个ฐ欲望，使你城里的巨富，建造一座他所需要的大房子。
这个欲望，能使你穿上最新า颖的服饰，驾驶最漂亮的轿车，谈谈你白己聪明伶俐的孩子也就是这种欲望，使许多青少年成为ฦ盗匪。前任警察总监玛罗尼，他曾这样说过：-ๅ
今日一般年轻的罪犯，充满着对虚名的盲目追求，在被捕后他们的第一个要求，就是要阅读把他们写为英雄的那ว种不上流的报纸。他只要能看到เ自己的相片，就像跟爱因斯坦，林白，托斯ั加尼，或罗斯ั福等名人，同样在报上占到เ篇幅时，他根本没有想到，进受刑é室坐电å椅是那ว回事了-
如果你告诉我，你是如何得到你的自重感，我就可以告诉你，你是怎样的人；确定你的性格，对你来讲，是桩最重要的事。现在有这样的例子。洛克菲勒捐钱在中国北平建造最新式的医院，照ั顾了许多他没有见过面，同时也永远不会见面的贫民，藉此得到เ了他的自重感
反过来说，狄林克做土匪、抢银行、杀人，也是在满足自重感。当警方人员搜捕他时，狄林克奔进人家农舍里……他以他是第