纽约电话公司曾经做过一项ำ调查，“我”……，你要把那句话记住&#，这个答案也许你早ຉ猜对了，那ว就是人称代名词中的““我””。研究在电å话&#，在五百次电话谈话中，你不需要教训他。
一、健，“我”，“我”……
明天你要别人替你做些什么时，最常用到的是什么เ宇！就作这样一个ฐ比喻：如果你不愿意你的孩子吸烟，曾用了三，只需告诉他，吸烟可能使他不能参加棒球队，或是不能在百码竞赛中ณ获得胜利。“我”，和生命的保护。-不，当他走进受刑室时，你想他会说：-ๅ这是我杀人作恶的下场？
，他说的是：-ๅ我是因为ฦ要保卫我白自己，才这样做的-所以，你如果要从这本书里，获得真实持久的益处，不能草率的看过一遍就认为够了。你把这本书详细阅读过后，每月应该抽出若干的时间加以温习，同时要放在你书桌上，不时的翻看。别ี忘记，只有恒久的，深切的温习，才能使这些原则的运用成为ฦ习惯。
五我认识一个人，他在一家极具规模的保险公司，担任经理职务已有十五年的历史。他每月观阅公司所发出的保险单，他每月、每年，都观阅同样的保险单。他这么做是为了什么？因为ฦ经验告诉了他，那是使他记忆保险单上的条款唯一的办法。
我们可以付出每周二十五元到五十元的代价，雇用工ื程、会计、建筑、或其它专业的技术能ม力，市场上永远积满着这种能力。但是除了技术、智识之外，再加上能发表自我意识的能ม力，有能担任领袖能力的，有能ม激发他人能力的，那ว么他的收入，就自然的提高了。
“增加你的收入，
5๓增加你的势力，你的声望，你的成事的能ม力。
如果你希望别人用一副高兴、欢愉的神情来接待你，那么你自己先要用这样的神情去对别人。
我曾经向上千个ฐ商界ศ人士建议，于每天的每一个时候，遇到เ人就展开一个轻松的微笑。这样经过一星期后，回来讲习班，说出所得到的心得、效果如何！你先看这是纽约证券交易所，一位“司丁哈丹”先生写来的信，他的情况绝非特例，事实上，是常可见到的。
司丁哈丹ล的信上，这样写着：“我结婚有十八年了，这些年来，从我起床到离开家这段时间内，我太太很少看到我脸上的笑容，也很少说上几句话。
由于你叫我从微笑的经历所得的效果作一演讲，我就尝试了一个星期……第二天早晨我梳头的时候，从镜子里，看到เ自己那张绷得紧ู紧的脸孔，我就向自己说：“皮尔，你今天必需要把你那张，凝结得像石膏像的脸松开来，你