我敢打赌，而且还会对着镜子说，很客气的说。晚上回去家里，他会跟太太提到这事，那ว位邮务员中午下班：“嗯，不过现在看来。最后他对我这样说，他的脸色神情，从惊讶中换出一副笑容来，他脚步就像腾云：“没有以前那样好了！”我很确切的告诉他或许没有过去的光泽，我的头，依然很美观。他非常高兴，我们愉快的谈了几句，”
那邮ุ务员把：“许多人都称赞过我的头发。那时我像人了迷似的，遇到一位著名的植物学家。我从没有接触过植物学那ว一类的学者，我觉得他说话极有吸引力。”
◆◆◆◆◆，坐在椅上静静听他请有关大麻、大植物家“浦邦”和布置室内花园等事，他还告诉了我关于马铃薯的惊人事实。后来谈到我自己有个ฐ小型的室内花园时，他非常热忱的告诉我，如何解决几个我所要解决的问题。
“不，你错了！”吉姆对我说：“我大约可以叫出五万个人的名字。”
那“不诚意”的微笑，又如何呢？微笑是从内心发出的，那种不诚意的微笑，是机械的、敷衍的，也就是人们所说，那种“皮笑肉不笑”的笑容，那ว是不能欺骗谁的，也是我们所憎厌的。
纽约电话公司曾经做过一项ำ调查，研究在电话中，最常用到的是什么เ宇，这个答案也许你早猜对了，那就是人称代名词中的““我””。“我”……，在五百次电话谈话中，曾用了三千九百九十个“我”字。“我”，“我”，“我”……
不论你是应付孩子，或是一头小牛、一只猿猴，这是值得你所注意的一件事。
一、健康，和生命的保护。
这段故事所指的含意，是-ๅ双枪-克劳雷对自己没有一丝的责备。
所以，你如果要从这本书里，获得真实持久的益处，不能ม草率的看过一遍就认为够了。你把这本书详细阅读过后，每月应该抽出若干的时间加以温习，同时要放在你书桌上，不时的翻看。别忘记，只有恒久的，深切的温习，才能使这些原则的运用成为ฦ习惯。
有一次，我几乎花费了两ä年的时间，写一部演讲术的书稿。我发觉我必需反复的重读，才能把书稿内容很清楚的记了下来。
我们可以付出每周二十五元到五十元的代价，雇用工程、会计、建筑、或其它专业的技术能力，市场上永远积满着这种能力。但是除了技术、智识之ใ外，再加上能ม发表自我意识的能力，有能担任领袖能力的，有能激发他人能ม力的，那么他的收入，就自然的提高了。
学习如何有效力的讲话，
6使你得到新主容，新主顾ุ。
一个真正成功的推销员，他决不会跟顾客争辩，即使轻微的争辩，也加以避免……人类的思想，不是那么容易改变的。
现在有这样一个例子：数年前，有一个好争辩的爱尔兰人叫“奥哈尔”，来我讲习班听讲。他没有受过很好的教育，可是喜欢争辩、挑剔别ี人，他做过司机，后来是汽车公司推销员，由á于他发现自己业务表现并不理想，才来找我的。我跟他说过话后，才知道他推销汽车时，常不愿接受顾客的批评而发生口角。他对我说：“我听了不服气，教训那家伙几句，他就不买我的东西了。”
对于奥哈尔，我开始不是教他如何诺话，我训练他如何减少讲话，和避免跟人争论。现在奥哈尔已๐是纽的怀特汽车公司，一位成功的推销员了。奥哈尔是如何做的？他说出自己的那一段经过：
“假如我现在走进人家的办公室，对方如果这样说：“什么？怀特汽车……那太不行了，就是送给我，我也不会要的。我打算买胡雪公司的卡车。’我听他这样说后，不但不反对，而且顺着他的口气说：。老兄，你说得不错，胡雪的卡车确实不错。如果你买他们的，相情不会有错。胡雪牌汽车是大公司的产品，推销员也很能干。
他听我这样说，就没有话可以说了，要争论也无从争起。他说胡雪牌车子如何好，我毫不反对，他就不得不把话停住了……他总不会一直指着胡雪牌车子，说是如何好，如何好。这样，我就找到一个ฐ机会，向他介绍怀特牌车子的优点。
如果在过去我遇到这种情形，我会觉得冒火，我会指那胡雪牌汽车是如何的不好……我意说那家公司出品的汽车不好，可是对方แ意会指它如何好，争辩愈是激烈，意使对方决心不买我的汽车。
现在回想起来，我真不知自已过去是如何推销货物的由于这样的争论，不知使我失去了多少宝贵的时间和金钱。现在我学会了如何避免争论，如何少讲话，使我得到了许多的好处。”
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就像聪明的老富兰克林常说的：
“如果你辩论、反驳，或许你会得到胜利，可是那胜利是短暂、空虚的……你永远得不到เ，对方给你的好感。”
你不妨替自己作这样的衡量……你想得到的是空虚的胜利，遢是人们赋予你的好感？这两件事，很少能同时得到เ的。
波士顿一本杂志上，有次刊â登出一首含意很深，而且有趣的诗：“这里躺着威廉姆的身体，他死时认为ฦ自己้是对的，死得其所，但他的死就像他的错误一样。”