人们会时常想到那个ฐ真实的理由，
例如，唯一的原因是。所以要改变一个人的意志，需要激发他高尚的动机。而我们都：你不是一条响尾蛇，
多年来，自然地渐渐对树木有。你不会跟牛接吻，不认蛇为神明，较喜欢想好听的动，你不是生在勃拉乌波答河岸，一个印度家庭中ณ。唯一的原，我常在离我家不远的一座公园里散步、骑马，作我大部份时间的消遣。所以，你的父母不是响尾蛇，当我听到火烧树林的消เ息，生火做野餐所造成的。这些火，不是由á于粗心的吸烟者的不小心，多半是孩子们来林间，心里会感到เ非&#。有时候树林起火，烧得很厉害，需要消防队来才能扑灭。
没有人喜欢强迫自己้去买一样东西，或是被人派遣去做一件事。我们都喜欢随自已的心愿买东西，或是照着自己้的意思去做事情。同时，希望有人跟我们谈谈我们的愿望、需要、想法。
他们是围绕一张桌子坐着的，我喉咙发不出声音，祇็有用笔把话写在纸上：“诸位先生，我嗓子哑了，不能说话。”
得到这个“是”字的反应，本来是项极简单的方法，可是却常被人们所忽略๓了。人们好像一开口，就要反对他人的意见，似乎这样就显出他的突出和重要来。激烈的和守旧的人会谈，很容易使另一方面发怒。如果他们这样做，只是为ฦ了感官上的快感，或许这样还情有可原，若是正要完成一件事，那就划不来了。
这里就是这篇著名的演讲稿，注意它在语句间流露出来的友善精神。
我点点头，答应遵守他所说的话。
就像吉士爵士向他儿子说的：
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嗯，是的，我确实想要从那ว人身上，得到些什么！我想要获得一些极贵重的东西，而我已经得到เ了－－我使他感觉到เ，我替他做了一件不需要他报答的事。那件事，即使过了很久ื以后，但在他回忆中，依然闪耀出光芒来。
“那位经理随后问我：“哦，你找我有什么เ事吗？”于是我就告诉他我的来意。
我告诉那位植物学家，我受到他的款待和指导；我希望拥有他那样丰富的学识——我真希望如此。我告诉他，希望能同他一起去田野散步，同时我希望能再见到他。
当他回到东部ຖ时，立即给在各城镇的朋友，每人一封信，请他们把曾经谈过话的客人名单寄来给他。那些不计其数的名单上的人，他们都得到吉姆亲密而极礼ึ貌的覆函。
我曾经向上千个商界人士建议，于每天的每一个时候，遇到人就展开一个ฐ轻松的微笑。这样经过一星期后，回来讲习班，说出所得到的心得、效果如何！你先看这是纽约证券交易所，一位“司丁哈丹”先生写来的信，他的情况绝非特例，事实上，是常可见到的。
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哈雷．欧弗斯屈脱教授，在他一部-影响人类行为-的书中说：-行动是由á我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则ท到处碰壁——
六、性生活的满足。
我曾经和-星星监狱-ๅ负责人-华赖．劳斯-，有过一次有趣的通信。他说：-ๅ在-星星监狱-中ณ，很少有罪犯承认自己是坏人，他们的人性就跟你、我一样，他们有这样的见解、解释。他们会这样告诉你，为什么要撬开保险箱，或是接连的放枪伤害人，甚至为他们自己辩护反社会现实的行为，因此坚持不应该把他们囚禁起来-
我可以找出这样一个例子……当人们使你不愉快时，批评、斥责，要比了解对方的观点容易得多。也就是说，找出别人的错处，要比我出对方แ值得称颂的事容易多了。谈论你自己所需要的，比谈论对方所需要的，也显得自然得多。所以你读这本书的时候，有一点你别忘了，你不只是要获得书中的知识，同时要养成你新的习惯。你是在尝试一项新า的生活方式，那是需要时间，持久力，和每天实施ๅ的。
你或许会感觉到เ，随时随地找出这些原则加以实施，是桩困难的事。是的，我也有这样的感觉，因为我写这本书的时候，要实施我所建议的主张，尚觉困难。
那项调查后的结果，显示出健康是一般人最注意的，至于第二种兴趣，那ว是如何了解别人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使他人同意你的想法。