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人性的弱点

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第五章 如何使人感到兴趣(1 / 1)

这次宴会中,遇到一位著名的ิ,后来谈到我自己有个ฐ小型的,而与这位植物学家谈了数小时之久。

我最近在纽约出版商“格林伯”的一次宴会上,还有十几位客人在座。我从没有接触过植物学那一类的学者,

纽约一家极具规模的百货。而不愿意雇用一个脸,坐在椅上静静听他请有关大麻、大植物家“浦邦”和布置室内花园等事,他还告诉了我关于马铃薯的惊人事实。可是我忽略了其它所有的人,他非常热忱的告诉我,如何解决几个我所要解决的问题๤。我觉得他说话极有吸引力,跟我谈到这件事。他说他愿意雇用一个ฐ有她可爱的微笑,小学还没有毕业的女孩子,那时我像人了迷似的。

那“不诚意”的微笑,也就是人?微笑是从内心发出的,那ว种不诚意的微笑,是机械的、敷衍的,又如何呢,那种“皮笑肉不笑”的笑容,那是不能ม欺骗谁的,也是我们所憎厌的。

例如:有一次,爱默逊和他的儿子,要使一头小牛进入牛棚,他们犯了一般人所有的错误,只想到自己้所需要的,没有想到那头小牛身上……爱默逊推,他儿子拉。而那头小牛正跟他们一样,也只想?自己所想要的,所以挺起?的腿,坚持拒绝离开那块草地。

不论你是应付孩子,或是一头小牛、一只猿猴,这是值得你所注意的一件事。

那是罪犯中一种常见的态度?如果你是这样想,再听听下面这些话:-

这段故事所指的含意,是-双枪-克劳雷对自己้没有一丝的责备。

所以,你如果要从这本书里,获得真实持久的益处,不能草率的看过一遍就认为够了。你把这本书๰详细阅读过后,每月应该抽出若干的时间加以温习,同时要放在你书桌上,不时的翻看。别忘记,只有恒久的,深切的温习,才能使这些原则的运用成为ฦ习惯。

有一次,我几乎ๆ花费了两年的时间,写一部演讲术的书稿。我发觉我必需反复的重读,才能ม把书稿内容很清楚的记了下来。

准备做个ฐ领导者的资格。”

学习如何有效力的讲话,

7增加你赚钱的能力。

6使你得到เ新主容,新主ว顾。

继后,他自己去欧洲,在巴๒黎亲自接待我们,带领我们游览全市……最后,他还替几个ฐ家境清寒的童子军,为他们介绍工作。这位大老板,现在还尽其所能,在资助、帮忙这个童子军团体。

当然这是我所知道的,如果事前没有找出他兴趣所在,使他高兴起来,很不可能会这样顺利地跟他接近的。”

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

商场上,这也是一种有价值的方法吗?我现在再举一个例子:

纽约有一家面包公司经理杜凡诺先生,希望把自己公司的面包卖给一家大旅馆。四年来,他一直打这个主意,几乎每星期都去找那家旅馆的经理。杜凡诺如果知道那位经理去那一家交际场所,为希望有个接触见面的机会,他也跟着去那家交际场所。他甚至于在那ว家旅馆租下一间房间,只为获得生意,可是他都失败了。

杜凡诺先生说:“后来,我研究了人与人之间的关系后,才知道应该改变策略,想办法找出他最感兴趣的事。那一方面会引起他的注意?”

我发现他是美国旅馆业公会的会员,他不但是会员,由于热心的推进这个ฐ团体的业务,所以后来被推举为这团体的主席。同时,他还兼任了国际旅๓馆业联合会的会长,不论开会地点在那里,他都搭乘๖飞机,飞越高山,横渡沙漠、大海,去那里开会。所以我在第二天见他的时候,就问他关于该会的详细情形,果然得到了一个极好的反应——他跟我讲了半小时关于那会里的情形。他说的时候,是那ว么的兴高采烈,我已๐明显的看出,那个团体组织是他兴趣所在,也๣是他生活中的一部份,在我跟他分手前,他邀我加入他们的团体。

那时我并没提到面包的事,几天后,他旅馆里的管事,打了一个ฐ电å话给我,要我把面包的价目,和样品送过去。

我走进那家旅馆,里面那管事招呼我,说:‘我不知道你在那老头儿身上,下了些什么功夫……可是真的,你搔到他的痒处了。”

我回答说:“你该替我想一想——我在他身上花了四年时间,想要做到他的生意。如果不煞费脑筋找出他兴趣所在,他所喜欢的是什么,那ว还得要费不知多少时间呢!。

所以,如果你要使别ี人喜欢你,那第五项ำ规则ท是:

就别人的兴趣谈论。

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