那是一种挑战，要改变别人的意志，我拿证明来给你看，他已准备接受你的挑战了。即使你用了最温和的措辞，会引起对方的反感，也是极不容易的，“我比你聪明，得到เ些什么เ？
你千万别ี这样说：“你不承认自己有错，不需要等你再ງ。”你这话，等于是说：何况处于那种，我要用事实来纠正你的错误。”
我想得到些什么？我想要从那个邮ุ务员身上，你为什么不阻止你自&#？
我曾在公共场所，”
在我，后来有人问我：“你想从那ว个邮务员身上，得到เ些什么？讲过这个故事；听说他曾签出过一张百万元的支票，随后又把那张支票作废，后来他把那张支票装人镜框，作为纪念。
当我在写这一个章节时，我面前有一封信，那是热心童子军工ื作的基尔夫先生寄来的。基尔夫在信上这样写着：“有一天，我需要找个人帮忙，原因是欧洲将举行一次童子军大露营；我要请美国一家大公司，资助我一个ฐ童子军的旅费。
当吉姆在一家公司做推销员那些年中，他还担任了洛克雷村里的书记，使他养成了一种记忆别人姓名的习惯……那种记忆的方法。
别对这个感到惊奇，吉姆有这种本领ๆ，才能帮助罗斯福进了白官。
如果你以为人们都关心你，对你发生兴趣，请你回答这个问题……如果你今晚死了，会有多少人参加你的丧礼ึ？
当你看到一张有你在内的团体相片时，你先看的是谁？
三、睡眠。
二、食物。
学习是一种自动的过程。
六萧伯纳曾这样说过：”如果你教一个人某件事，他永远不去学了。”萧氏所讲是对的
芝加哥大学，和青年会联合学校，曾举行一次调查，确定究竟要研究些什么！
约翰．洛克菲勒在他事业鼎盛的时候，曾经向白罗雪这样说过：”应付人的能力，也是一种可以购买的商品，就像糖，和咖啡一样。”他又这样说:”我愿意对那种能力，付出酬劳，它的代价要比世界ศ上任何东西都高。”
我不跟他辩论，我承认他是完全对的，而我是绝对错误的。我迅速、坦白的承认我的错误，这件事由á于我说了他的话，而他替我分辩。也就圆满的结束了这个警察上次用法律来吓唬我，而这次却宽恕了我，就是吉士爵士，恐怕也不会像他那样的仁慈。
假如我们已๐知道一定要受到责罚，那我们何不先责备自己，找出自己的缺点，那ว是不是比从别ี人嘴□说出的批评，要好受得多？
你如在别ี人青备你之前，很快的找个机会承认自己的错误，对方แ想要说的话，你已替他说了，他就没有话可说，那ว你有百分之九十九会获得他的谅解。正像那骑马的警察，对我和雷克斯一样。
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华仑是一位商业美术家，他曾用这种方法获得了一个ฐ粗鲁、无礼的顾客的信心与好感。华仑回忆这件事的经过：“在替广告商，或出版商绘画ฑ时，最重要的是简明准确。
有些美术方面的编辑人员，要求立刻๑替他们完成，他们所交来的工作。在这种情形下，很难避免若干轻微的错误。在我所认识的人中，有位负责美术方面业务的客人，最喜欢挑剔找错，我常会极不愉快的离开他的办公室。并非由于他批评、挑剔而不愉快，是这位美术主ว任所指出的毛病，并不恰当。
最近，我交去一件在我匆忙中完成的昼，后来我接到他的电话，要我马上去他办公室……果然不出我所料，他一脸怒容，似乎要给我一个狠狠的批评、教训。我突然想到，在讲习班学到เ的“自己责备自己”的方法。所以我就即说：“先生，我知道你会不高兴，那是我无可宽恕的疏忽。我替你绘了这么些年的画，应该知道如何画ฑ才是……我感到非常惭愧！’
那位美术主任听我这样讲后，却替我分辩的说：“是的，话虽然如此，不过还不算太坏……只是……’
我插嘴接上说：“不管坏的程度如何，总会受到เ影响，让人家看了会讨厌……’
他要插嘴进来，可是我不让他说这是我有生以来第一次批评自己้，我很愿意这么做。
所以我接着又说：‘我应该多加小心，你平时照ั顾了我不少生意。你应该得到你所满意的东西……这幅画我带回去，重新再昼一张。’
他摇摇头，说：‘不，不……我不想让你有更多的麻烦……’他开始称赞我，很实在的对我说，他所要求的，祇็是一个小小的修改。他又指出，这一点小错误，对他公司的利ำ益不会受到损失。他又告诉我，这是一个极细微的小错，不需要太顾ุ虑的。
由于我急于批评自己，使他怒气全消了。“最后，他请我吃中饭，当我们分手的时候，他签了一张支票给我，和委讬我另外一件工作。”
任何一个愚蠢的人，都会尽力辩护自己的过错……而多数愚蠢的人是这样的一个能ม承认自己้错误的人，却可使他出类拔萃，并且给人一种尊贵、高尚的感觉。有这样一个ฐ例子：历史所载，当年美国南方李将军一椿最完美的事，就是他为“匹克德”在“格提斯堡”之役的失败自责，归咎到เ自己身上。
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匹克德的那次冲