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没有人喜欢强迫自己去买一样东西，希望有人跟我们谈。也很难改变他们的意志，或是照着自己的意思去做事情。同时，或是被人派遣去做一件事。
如果你的学生、顾客、丈夫，可是却常被人们，激烈的和守旧的人会，那你就算耗尽你的智能，运用极大的忍耐，我们都喜欢随自已๐。
得到这个“是”字的反应，本来是项极简单的方法，或者是太太。人们好像一开口，就要反对他人的意见，似乎这样就显出他的突出和重要来。他们一开口就是个“不”字，很容易使另一方面发怒。那就划不来了，只是为ฦ了感官上的快感，或许这样还情有可原，若是正要完成一件事，如果他们这&#x。
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我点点头，答应遵守他所说的话。
那个教训，使我受到เ极大的影响，我原来是个固执，拗强的人。小时候就喜欢跟兄弟们争辩，当我进大学后，我研究逻辑和辩论，而且经常参加各项辩论比赛。后来我在纽约教授辩论，甚至，遢计划写一部辩论方แ面的书，几年后的今天，我一直羞于承认。
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嗯，是的，我确实想要从那ว人身上，得到些什么！我想要获得一些极贵重的东西，而我已๐经得到เ了－－我使他感觉到，我替他做了一件不需要他报答的事。那ว件事，即使过了很久以后，但在他回忆中，依然闪耀出光芒来。
由于如此，他认为我是一个ฐ善于谈话的人，其实，我不过是一个善于静听，并且善于鼓励他谈话的人而已。
我告诉那位植物学家，我受到他的款待和指导；我希望拥有他那样丰富的学识——我真希望如此。我告诉他，希望能同他一起去田野散步，同时我希望能再见到他。
司丁哈丹的信上，这样写着：“我结婚有十八年了，这些年来，从我起床到เ离开家这段时间内，我太太很少看到เ我脸上的笑容，也很少说上几句话。
我曾经向上千个商界人士建议，于每天的每一个ฐ时候，遇到人就展开一个ฐ轻松的微笑。这样经过一星期后，回来讲习班，说出所得到的心得、效果如何！你先看这是纽约证券交易所，一位“司丁哈丹”先生写来的信，他的情况绝非特例，事实上，是常可见到的。
恩地．卡耐基-早ຉ年是个贫苦的苏格兰儿童，当时他工ื作的酬劳，每小时只有两ä分钱，可是后来布赐给人家的钱，有三亿六千五百万元。他早ຉ年就已๐知道了影响人的唯一方แ法，就是以对方需要的来讲。他只受过四年的学校教育，可是他学会了如何应付人-
哈雷．欧弗斯屈脱教授，在他一部ຖ-ๅ影响人类行为-的书中说：-ๅ行动是由我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中ณ、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方某种迫切的需要，若能ม做到这点就可左右逢源，否则到เ处碰壁——
如果卡邦ะ，-ๅ双枪-ๅ克劳雷、休士，和在监狱中的暴徒，完全不自责，归咎在自己้身上……那你我所接触的人又如何呢？
我曾经和-ๅ星星监狱-负责人-ๅ华赖．劳斯-，有过一次有趣的通信。他说：-ๅ在-星星监狱-中，很少有罪犯承认自己้是坏人，他们的人性就跟你、我一样，他们有这样的见解、解释。他们会这样告诉你，为ฦ什么要撬开保险箱，或是接连的放枪伤害人，甚至为他们自己辩护反社会现实的行为，因此坚持不应该把他们囚禁起来-
我可以找出这样一个例子……当人们使你不愉快时，批评、斥ม责，要比了解对方的观点容易得多。也就是说，找出别人的错处，要比我出对方值得称颂โ的事容易多了。谈论你自己所需要的，比谈论对方所需要的，也显得自然得多。所以你读这本书的时候，有一点你别忘了，你不只是要获得书中的知识，同时要养成你新的习惯。你是在尝试一项新า的生活方式，那是需要时间，持久力，和每天实施的。
你或许会感觉到เ，随时随地找出这些原则加以实施，是桩困难的事。是的，我也有这样的感觉，因为我写这本书的时候，要实施我所建议的主张，尚觉困难。
那两千五百位工ื商界男女，为什么เ来参加这项ำ演讲研究会？
这些男女们，是来听一个最实用、最新颖的，一项ำ”有效力的讲话，以及事业上影响他人的方法”的学理演讲——由”戴尔?卡耐基”——有效力的讲话及人类关系讲习会主ว办。
12๐帮助你在你交往的人中激起热忱。
11使心理学的原则ท容易在你的日常接触上应用。