迪贝做了我五年的好朋友……在一个我、水远无法忘记的悲惨的晚上，
纽约电话公司曾经做过一项，在五百次电话谈话中。迪贝的死，是我童年时代的一幕悲剧！迪贝在离我仅十尺远的地方，研究在电话中，“我”，
时何地，那ว就是人称代名词中的““我””。“我”……，被雷电极死了&，曾用了三千九百九十个“我”字。“我”，最常用到ä，“我”……
你要些什么？
一、健康，和生命的保护。这个ฐ答案也，你如何运用书中的每一项建议。你把这，你如果要从这本书里，获得真实持久的益处，不能草率的看过一遍就认为够了。
所以，每月应该抽出若干的时间加以温习，同时要放在你书桌上，不时的翻看。别忘记，只有恒久ื的，深切的温习，才能使这些原则的运用成为习惯。
我自己้也渐渐觉察到เ，我也深切的需要这种训练。我现在回想那些年来的情形，对自己所缺乏的感到惶恐不安，二十年前我手里如果有这一本书，它的价值那是无法估计了。
我们可以付出每周二十五元到五十元的代价，雇用工程、会计、建筑、或其它专业的技术能力，市场上永远积满着这种能力。但是除了技术、智识之外，再加上能ม发表自我意识的能ม力，有能担任领袖能力的，有能ม激发他人能力的，那么他的收入，就自然的提高了。
罗斯福开始竞选总统前几个月，吉姆一天要写数百封信，分发给美国西部、西北部各州的熟人、朋友。继后，他搭乘๖火车，在十九天的旅途中，走遍美国二十个州ะ，经过一万两ä千哩的行程。他除了火车外，还用其它交通工ื具，像轻便马车、汽车、轮船等。吉姆每到一个城镇，都去找熟人吃早餐，午餐，茶点，晚餐，作一次极诚恳的谈话，接着再赶往他下一段的行程。
当他回到东部时，立即给在各城镇的朋友，每人一封信，请他们把曾经谈过话的客人名单寄来给他。那些不计其数的名单上的人，他们都得到吉姆亲密而极礼ึ貌的覆函。
吉姆早就发现，一般人对自己的姓名，比杷世界ศ上所有的姓名堆在一起的总数，还感到重要，和关心。把一个人的姓名记住，很自然的叫出口来，你已๐对他含有微妙的恭维、赞赏的意味。若反过来讲，把那人的姓名忘记，或是叫错了，不但使对方难堪，对你自己也是一种很大的损害。
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我在巴黎曾经组织过一个演讲术的讲习班，用复印机分函给居留แ巴黎的美国人。我雇用的那个法国打字员英文程度很差ๆ，填打姓名时就发生了错误。其中ณ有个讲习班的学员，是巴黎一家美国银行的经理，我接到เ他一封责备的信，原来我那ว个法国打字员，把他的姓名字母拼错了。
“恩特．卡耐基”如何成功的？
他被人称作“钢铁大王”，可是他对钢铁懂得并不多。而上千个ฐ替他工作的人，他们对钢铁的制ๆ造，要比“恩特．卡耐基”都内行。
“恩特．卡耐基”懂得如何处理人…这是他致富的原因，在早年他已显出有超越的组织本领ๆ和领ๆ导天才。当他十岁的时候，已发现了人们对自己的姓名非常的重视。他有了这个ฐ发现，就加以去利用。
这是他童年的一页回忆：这个ฐ苏格兰男孩曾经获得一只兔子，是母的。这头母兔，很快的生下一窝小兔来。可是，找不到เ可以喂小兔吃的东西。但是“恩特．卡耐基”想出一个聪明的主意来。他跟邻近的那些小孩子说，如果谁去采小兔吃的东西，这头小兔就用谁的名字。他这个计划，功效神妙，使“恩特．卡耐基”永志不忘。
多年后，他经营各项ำ事业，也都运用了同样的技巧，使他获得数百万元的收入。例如：他要将钢轨售给宾雪凡尼亚铁路局，汤姆生是这家铁路局局长。恩特．卡耐基”就在匹兹堡建造一大钢๐铁厂，命名为ฦ“汤姆生钢铁厂。”
你猜猜看……宾雪凡尼亚铁路局采购钢๐轨时，汤姆生会向那一家买？
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有一次，当卡耐基和布尔姆竞争小型汽车、小客车业务的权利时，又想起了兔子的教训。
“恩特．卡耐基”负责的中ณ央运输公司，和布尔姆所经营的公司，双方争取太平洋铁ກ路的小型汽车、小客车业务，互相排挤，接连削价，几乎ๆ已侵蚀到他们可以获得的利ำ益。卡耐基和布尔姆都去纽约见太平洋铁ກ路局的董事会。那天晚上，卡耐基在“圣尼古拉大饭店”遇到了布尔姆，他就这样说：“晚安，布尔姆先生，我们两个ฐ人是不是都在愚弄我们自己？”
布尔姆问：“你这是什么意思？”
于是卡耐基就说出他的见解……他用了严正磊落的讲辞，说出希望双方แ的业务合并起来，由于双方并不竞争，可以获得更大、更多的利益。
布尔姆虽然注意听着，并没有完全同意下来，而最后他问：这家新公司，你准备取用什么招牌？”卡耐基马上就回答：“那当然用、布尔姆皇宫小型汽车、小客车公司。了。”
布尔姆那张凝得紧ู紧的脸，顿ู时松了下来，他说：“卡耐基先生，到我房里来，让我们详细谈谈！