这家晚报将一天中各项ำ阅读资料剪下，页数差不多，他们将其中原则。这部书竟有三百零七页，和一本价值两元的书，再加以分类，而该报只售两ä分钱。接着再把这些原则，他们还，分析一万五千个售货访问，他们写了一部书叫“怎样嬴得一次辩论”。书名就叫“一天，归纳成一篇演讲稿，叫“售货六原则”。
纽约大学的巴顿，摄制成电影。将这部ຖ电影，在数百家大公司的营业部职员面前放映。和伯西，举行示范表演，固执不讲理的人。
你会成为你这样的人，可居功的地方很少。那个ฐ使你恼怒，指出售货时ฐ，他会成为ฦ他那样的人，他有过错的地方也很少。要对这可怜虫，表示惋惜、怜悯、同情。约翰柯，他常说的一句话，你必须ี牢记在心，当他看到街上一个摇摇晃晃的醉汉时，常说：“如果不是上帝的恩惠，我也会走上他的道路。”
随后，有许多的信函、电报，纷纷寄来质问我、指责我，有的几乎是侮辱，就像一群野蜂似的，围绕在我不能抵抗的头上。其中ณ有位老太太，生长在麻赛其赛斯的康考特，当时她住在费城，对我发泄了她炽烈的盛怒。我看到เ她那封信时，对自己说：“感谢上帝，幸亏我没有娶那样的女人。”
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这位买主ว把图样看了半晌，没有任何表示，顿ู了顿ู才说：“威逊，你把图样放在这里，过几天再来找我。”
如果你的学生、顾客、丈夫，或者是太太，他们一开口就是个ฐ“不”字，那你就算耗尽你的智能，运用极大的忍耐，也很难改变他们的意志。
如果这事发生在我尚未研究人类关系学之前，我就会告诉那ว位顾ุ客，如果他不把表格填上，那ว我只有拒绝他的存款。我很惭愧，以往我都是这样做的。自然，当我说出那些具有权威性的话后，自己้会感到很自重、得意。
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我苦笑了一下，说：“是的，蛮有意思。祇是，我己้触犯了法律。”
那个教训，使我受到เ极大的影响，我原来是个固执，拗强的人。小时候就喜欢跟兄弟们争辩，当我进大学后，我研究逻辑和辩论，而且经常参加各项ำ辩论比赛。后来我在纽约教授辩论，甚至，遢计划写一部辩论方面的书，几年后的今天，我一直羞于承认。
你必需要知道，当人们逆着自己的意见，被人家说服时，他仍然会固执的坚持自己是对的。
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哲学家们对于人类关系的定律，思考了数千年。而所有的思考中，结果祇引证出一条定律。那ว项定律不是新的，它跟历史一样的古老！三千多年前，琐罗斯特把那ว条定律教给所有拜火