如何应付人，或是工程师，那是前天，这问题尤其值得受重视。即使你是会计师、家庭主妇、建筑师，那该是你所，也会有同样的情形。，你或许想接&#；这些人是看到报上一则广告，而被吸引来的。如果你是，他们从纽约的太阳报上，看到เ一则整幅版面，
不。
3๑使你更受欢迎。
二把每一章迅速的阅读过，得到一个ฐ概ฐ念，都不是，可是，
三当你阅读的时候。除非你仅是为了消磨时间而阅览的——如果你是为了增加你在人与人之ใ间的关系中ณ的技巧ู而阅读，那么เ你把这一章详细研读，这才是省时间和最有效果的办法。我希望你&#x，不妨稍微的停一下，思索你读到เ的是些什么？你这样问自己——在何
时何地，你如何运用书中的每一项建议。
四阅读这本书时，手里拿一只红墨水钢笔，或是红色原子笔——遇到一项ำ你认为能运用的建议时，就在这列ต字旁边划出一条线。如果看到一项ำ极好的建议，那么就在那些句子旁边，划ฐ出一列ต”xx”的符号。如果在这本书上，有着像这样的划线和符号后，不但使你有更多的趣味，也可迅速有效的温习，同时使你蒙受到เ更大的益处。
五我认识一个人，他在一家极具规模的保险公司，担任经理职务已有十五年的历史。他每月观阅公司所发出的保险单，他每月、每年，都观阅同样的保险单。他这么做是为ฦ了什么？因为经验告诉了他，那ว是使他记忆保险单上的条款唯一的办法。
有一次，我几乎花费了两年的时间，写一部演讲术的书稿。我发觉我必需反复的重读，才能把书稿内容很清楚的记了下来。
所以，你如果要从这本书里，获得真实持久ื的益处，不能ม草率的看过一遍就认为够了。你把这本书详细阅读过后，每月应该抽出若干的时间加以温习，同时要放在你书桌上，不时的翻看。别忘记，只有恒久ื的，深切的温习，才能使这些原则ท的运用成为习惯。
六萧伯纳曾这样说过：”如果你教一个人某件事，他永远不去学了。”萧氏所讲是对的
学习是一种自动的过程。
所以，你如果要把这本书中所研究的原则加以连用自如，那ว就应在遇到เ有这样的机会时，就运用这些原则ท。如果你不这样做，很快就会把书上所看的内容忘记干净——原因是切身运用过的学识，才会深深的留แ在脑海?。
你或许会感觉到，随时随地找出这些原则加以实施，是桩困难的事。是的，我也有这样的感觉，因为ฦ我写这本书的时候，要实施ๅ我所建议的主ว张，尚觉困难。
我可以找出这样一个ฐ例子……当人们使你不愉快时，批评、斥ม责，要比了解对方的观点容易得多。也就是说，找出别人的错处，要比我出对方值得称颂โ的事容易多了。谈论你自己้所需要的，比谈论对方所需要的，也显得自然得多。所以你读这本书的时候，有一点你别ี忘了，你不只是要获得书中ณ的知识，同时要养成你新的习惯。你是在尝试一项新的生活方แ式，那是需要时间，持久力，和每天实施ๅ的。
所以你要常阅读这本书，把这本书看作如何沟通人与人之间关系的活用手册。无论什么เ时候，如果你遇到一桩特殊的问题时——诸如如何管理小孩子……如何使妻子顺从你的意思……．如何满足一个气愤的顾客！这都是些常会遇到เ的事，当你翻开这本书，试着去做其中的某项提议，说不走就会有奇迹般的发现。
七这或许是个新า奇而突出的尝试当你的妻子、子女，或是同事，找出你违反某一项原则时，你不妨付出一角，或是一元给他们，作为对自己้处罚的罚款。
八华尔街一家极具声誉的银行，?面一位经理，有一次在我讲习班的演讲中，说出他如何做到改进自己的一项极有效的办法。这位银行经理，只受过很短的正式学校教育，可是现在他是美国极受到เ重视的一位理财家。他认为他今天的成就，得力于他自己所构思出来的方แ法，下面就是他的做法。我现在说出这位经理当时所讲的情形：
这些年来，我有一本约会的记录簿，记上所有约会的时间。我家里向来不替我在星期六订约会；原因是他们知道我要利用星期六晚上的若干时间，作自我检讨、启发反省的工作。那ว天晚饭后，我自己้独处一间房里，翻看我的约会记录簿，回忆这一个星期来，所经过的会谈、讨论，和各项ำ集会，我问自己้：
『那ว回，我做错了些什么．．』
『如何做才是对的——我如何做才能ม改进自己？』
『从那次经验中，我得到เ了些什么เ教训？』
我发觉每周这样的反省，会使自己感到很不愉快，可是我经常对我自己้的错误感到惊讶。这样过了数年后，这些错误渐渐减少，终于不再发生了。现在，经过这样的自我反省后，有时便自己有了安慰这种自我分析、自我教育的方法年年持续，对于我来讲，比我所尝试的其它任何方法，都更为有益。
这种方法，已帮助我改进了我决断的能力使我跟人们接触时，受到极大的益处。”