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我想得到些什么เ？我确实想要从那人身上，即使？
嗯，是的，我想要从那个邮ุ，得到些什么！
在我会见那ว位大老板之ใ前&，作为纪念，我替他做了一件不需要他报答的事。那ว件事，得到些什么เ，但在他回忆中ณ，依然闪耀出光芒来。我想要获得一些极贵重的东西；听说他曾签出过一张百万元的支票，随后又把那张支票作废，后来他把那张支票装人镜框，而我已经得ä。
我告诉那位植物学家，同时我希望能再见到他；我希望拥有他那样丰ถ富的学识——我真希望如此。我告诉他，希望能同他一起去田野散步，我受到他的款待。
当吉姆在一家公司做推销员那些年中ณ，他还担任了洛克雷村里的书记，使他养成了一种记忆别人姓名的习惯……那种记忆的方法。
我曾经向上千个商界人士建议，于每天的每一个ฐ时候，遇到เ人就展开一个轻松的微笑。这样经过一星期后，回来讲习班，说出所得到的心得、效果如何！你先看这是纽约证券交易所，一位“司丁哈丹”先生写来的信，他的情况绝非特例，事实上，是常可见到เ的。
如果你以为ฦ人们都关心你，对你发生兴趣，请你回答这个ฐ问题……如果你今晚死了，会有多少人参加你的丧ç礼？
哈雷．欧弗斯ั屈脱教授，在他一部-影响人类行为-ๅ的书中ณ说：-ๅ行动是由我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中ณ、家庭中、学校中、政治中ณ，都要先激起对方某种迫切的需要，若能ม做到这点就可左右逢源，否则ท到处碰壁——
三、睡眠。
我曾经和-ๅ星星监狱-负责人-华赖．劳斯-ๅ，有过一次有趣的通信。他说：-在-星星监狱-中，很少有罪犯承认自己是坏人，他们的人性就跟你、我一样，他们有这样的见解、解释。他们会这样告诉你，为ฦ什么要撬开保险箱，或是接连的放枪伤害人，甚至为他们自己้辩护反社会现实的行为ฦ，因此坚持不应该把他们囚禁起来-
学习是一种自动的过程。
你或许会感觉到，随时随地找出这些原则加以实施ๅ，是桩困难的事。是的，我也有这样的感觉，因为ฦ我写这本书的时候，要实施我所建议的主张，尚觉困难。
芝加哥大学，和青年会联合学校，曾举ะ行一次调查，确定究竟要研究些什么！
这些男女们，是来听一个ฐ最实用、最新า颖的，一项”有效力的讲话，以及事业上影响他人的方แ法”的学理演讲——由”戴尔?卡耐基”——有效力的讲话及人类关系讲习会主办。
1้1้使心理学的原则ท容易在你的日常接触上应用。
你希望自己的思想科学化，是不是？是的，除了你自己外，没有任何人能阻止你。如果你承认自已，随时都可能ม犯错，就能ม免去一切麻烦，也不需跟任何人辩论了。而别人受到你的影响，也会使他承认他自己有难免的错误。
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如果你知道，有个人确实犯了错误，而你直率的告诉他，指责他，你知道会发生什么样的后果？我举出这样一个特殊的例子来：s君是纽约一位年轻的律师，最近在美国最高法院辩护一件重要案子，这椿案件牵涉到一笔钜ไ额的金钱，和一项重要的法律问题。
在辩护过程中，一位法官向s君说：“海ร军法的申ã诉期限是六年，是不是？”
s君沉默了一下，目注法官片刻，然后就即说：“法官合下，海ร军法中并没有这样限制ๆ的条文。”
s君在讲习班中ณ，叙述当时的情形，说：“当我说出这话后，整个ฐ法庭顿时沉寂下来，而这间屋子里的气温，似乎就在刹那间降到了零度。我是对的，法官是错了，我告诉了他。可是，他是不是会对我友善，不，……我相信我有法律的根据，而且我也知道那次讲的比以前都好。但是我并没有说服那位法官，我犯了大错，我直接告诉一位极有学问而著名的人物？他错了。”
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很少人有逻辑性，我们大多数的人，都怀有成见，我们之间，都受到嫉妒、猜疑、恐惧，和傲慢所毁伤。很多人不愿意改变他的宗教、意志，甚至于包括他的发型。所以，假如你准备告诉别ี人他们有错误时，请你每天早餐前，把鲁宾逊教授所写的一段文章读一遍。他是这样写的：
“我们有时发现自己会在毫无抵抗和阻力中ณ，改变自己的意念。可是，如果有人告诉我们所犯的错误，我们却会感到เ懊ิ恼和怀恨。我们不会去注意一种意念养成，可是当有人要抹去我们那ว股意念时，我们对这份意念突然坚实而固执起来。并非是我们对那份意念有强烈的偏爱，而是我们自尊受到了损伤。
“我的”两字，在人与人之间，是个最重要的措辞，如果能恰当的运用这两个字，是智能ม的开端。无论是“我的”饭，“我的”狗，“我的”屋子，“我的”父亲，“我的”上帝，这名辞具有同样的力量。
我们不只反对有人指我们的表错误，或是我们的汽车太旧，而是不愿意有人纠正我们任何的错误。对一桩我们认为“对”的事，总乐意继续相信它。如果有人对我们有了某种的怀疑，就会激起我们强烈的反感，而用各种方法来