就在那个ฐ时候，他如何完成这件&#，就不愿意分给别人一&#，可是洛克菲勒要获得那些矿工的谅解，而他是真的做到เ了。仇恨的气氛？所有经过的情形是这样的：也绝对是失败，得到些什么。
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如果我们是那ว样的卑贱自私，不从别人身上得到什么เ，缭绕在每一角落，假如我们的气量比一个酸苹果还小，那我们所要遭遇到的，
我点点。
嗯，是的，我确实想要从那人身上，答应&！我想要获得一些极贵重的东西，但在他回忆中ณ，我替他做了一件不需要他报答的事。那ว件事，即使过了很久以后，而我已经得到了－&，依然闪耀出光芒来。
所以我走进他办公室的第一件事，就是请求让我观赏那ว张支票。我告诉他，我从没有听说，有人开过百万元的支票，我要跟我那些童子军们讲，我的确见到เ过一张百万元的支票了。他很高兴的取出来给我看，我表示羡慕、赞美，同时请他告诉我，开出这张支票的经过情形。”
我告诉那位植物学家，我受到他的款待和指导；我希望拥有他那样丰富的学识——我真希望如此。我告诉他，希望能同他一起去田野散步，同时我希望能ม再见到他。
吉姆的这套方แ法并不困难。他每逢遇到一个新朋友时，就问清楚对方แ的姓名，家里的人口多少，那ว人的职业，和对当前政治的见解。他问清楚这些后，就牢牢记在心里。下次遇到เ这人，即使已๐相隔了一年多的时间，还能ม拍拍那人的肩膀，问候他家里的妻子儿女，甚至于还可以谈谈那人家里后院的花草。
我曾经向上千个商界ศ人士建议，于每天的每一个ฐ时候，遇到人就展开一个轻松的微笑。这样经过一星期后，回来讲习班，说出所得到的心得、效果如何！你先看这是纽约证券交易所，一位“司丁哈丹ล”先生写来的信，他的情况绝非特例，事实上，是常可见到的。
除非你是先关心了别ี人，不然别人为什么เ对你发生兴趣、关心你呢？拿出你的笔把下面的话记下来：
哈雷．欧弗斯屈脱教授，在他一部ຖ-影响人类行为-ๅ的书中ณ说：-行动是由á我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中ณ、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方แ某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁——
四、金钱，和金钱所能ม买到เ的。
我曾经和-星星监狱-负责人-ๅ华赖．劳斯-ๅ，有过一次有趣的通信。他说：-在-星星监狱-中，很少有罪犯承认自己是坏人，他们的人性就跟你、我一样，他们有这样的见解、解释。他们会这样告诉你，为ฦ什么要撬开保险箱，或是接连的放枪伤害人，甚至为他们自己้辩护反社会现实的行为ฦ，因此坚持不应该把他们囚禁起来-
所以，你如果要把这本书中所研究的原则加以连用自如，那ว就应在遇到有这样的机会时，就运用这些原则。如果你不这样做，很快就会把书上所看的内容忘记干净——原因是切身运用过的学识，才会深深的留在脑แ海ร?。
你或许会感觉到，随时随地找出这些原则ท加以实施，是桩困难的事。是的，我也有这样的感觉，因为我写这本书的时候，要实施我所建议的主张，尚觉困难。
那ว笔研究费用是二万五千元，同时花了两年的时间，调查的最后部ຖ份，是在”梅立顿ู，康耐铁克”举行的。那ว地方被人认为是典型的美国市镇，梅立顿镇上的每一个成年人，都作为访问的对象，同时请他们回答出一百五十六个问题。
这些男女们，是来听一个最实用、最新า颖的，一项”有效力的讲话，以及事业上影响他人的方แ法”的学理演讲——由á”戴尔?卡耐基”——有效力的讲话及人类关系讲习会主办。
11使心理学的原则ท容易在你的日常接触上应用。
西屋公司推销员爱力逊，说出他的一段故事：“在我负责的推销范围区域崟，住着一位有钱的大企业家。我们公司极想卖他一批货物，过去那位推销员几乎花了十年的时间，却始终没有谈成一笔交易。我接管这一地区后，花了三年时间去兜揽他的生意，可是，也没有什么结果。经过十三年不断ษ的访问和会谈后，对方才只买了几座发动机，可是我这样的希望——如果这次买卖做成，发动机没有毛病，以后他会买我几百座发动机。
发动机会不会发生故障、毛病？我知道这些发动机，不会有任何故障、毛病的。过了些时候，我去拜访他。
我原来心里很高兴，可是这份高兴似乎是太早了，里面那ว位负责的工ื程师见到我就说：‘爱力逊，我们不能再多买你的发动机了。”
我心头一震，就即问：‘为ฦ了什么เ原因？”
那位工ื程师说：‘你卖给我们的发动机太热，我不能ม将手放在上面。’
我知道如果跟他争辩，不会有任何好处的，过去就有这样的情形现在，我想运用如何让他说出‘是’字的办法。
我向那位工程师说：‘史密司先生，你所说的我完全同意，如果那发动机发热过高，我希望你就别买了。你所需要的发动机，当然不希望它的热度，超出电å工ื协会所定的标准，是不是？’
他完全同意。我获得他第一个‘是’字。