夜班的工ื人来接班，举出很多例子，藉着听到擦火柴的声。
柯特，和考夫曼所著的“商业上的表演术”一书中，看到这，说明如何增加一家公司的营业数额。每顶是一元，如何在一辆汽车上，为ฦ了证明冰箱在通电时毫无声响，请买主在冰箱边燃擦火柴，就问是什么意思，而证明他们的冰箱没有一丝声音……洛巴๒克帽子公司的营业项目上写着，有电å影明星安苏珊签过名的帽子，这部ຖ书中ณ，如何会丢掉百分之八十的观众……一家玩具公司，用了米老鼠的商标，如何使他由á破产转为兴隆……克莱斯勒汽车公司，引述一家电å气公司销售冰，放下几头大象，那是宾夕凡尼亚州。
那种方法，用在商业上是否理想？让我们来看看。证明他，某家房屋公司的一位“弗利尔”先生的例子：弗利ำ尔有一个不满意的房客，恫吓要搬离他的公寓，但这房客的租约，尚有四个月才期满，每个月的租金是五十五元，可是他却声称立即就要搬，不管租约那回事。
有一次，我作播音演讲，说到“小妇人”作者亚尔可德女士。自然，我知道她是在“麻赛其赛斯ั”、“康考特”地方生长，及著述她的不朽名作。但我一时不小心，我说我曾到“纽海姆彼雪”的“康考特”，拜访过她的老家。假如我只说了一次“纽海ร姆彼雪”，也许可以原谅，可是我接连的说了两ä次。
有一次，我急急地去警察那ว边，告诉他有火正在急速的蔓延，要他马上通知消防队。可是他的反应，却是极冷淡。他说那不是他的事，因为不是他的管区。自那次以后，我每逢骑着马来公园，便自己้执行保护公产的职司。
不久，他决定重新展开一种方แ法。他拿了几张那些设计家们尚未完成的图样，走进那ว位买主ว的办公室。威逼向那买主说：“我想请你帮我一点忙……这里有几张尚未设计完成的图样，请你告诉我，如何把它完成后，才能ม适合你的需要？”
这个ฐ奇特的会议讨论结果，我获得了这个订货合约，这家汽车公司向我订购了五十万码的座垫布，总价是一百六十万元。这是我至目前所经手过的，一份最大的订货单。
爱伯逊先生这样说：“这人进来银行存款，我按照ั我们银行规定，把存款申请表格交给他填写，有的他会马上填写，但有些他简直拒绝回答。
在他这篇演讲中ณ，运用了这样的语句……能来这里，我感到เ很荣幸……我去拜访过你们的家庭…见到你们的太太和孩子们……我们在这里见面，就像朋友一样，并不生疏……我们彼此有友好互助的精神……为着我们大家的利ำ益……蒙你们的厚爱，我才能到这里来。
那警察用了柔和的口气，说：“哦……我晓得在没有人的时候，带着一头狗来公园里走走，是蛮有意思的！”
人们的观念，是随时在改变的，二十年前我认为对的事，现在看来却似乎是不对了。甚至当我研读爱因斯坦理论时，我也开始存着怀疑ທ的态度。再过二十年，我或许不相信自己在这本书上，所写下的东西。现在我对任何事情，都不像从前那样敢于确定。苏格拉底屡次跟他的门徒这样说：“我所知道的只有一件事，那就是我什么เ也不知道。”
你辩论不能获胜，因为ฦ你是真的失败了，可是你如果胜了，还是跟失败一样。为什么เ呢？假定你辩论胜了对方，把对方แ的意见，指责得体无完肤，几乎ๆ指他是神经错乱ກ，可是结果又怎么样呢？你自然很高兴，可是对方如何呢？你使他感觉到自卑，你伤了他的尊严，他对你获得胜利ำ，心中感到不满。
事实上，如果遵守这项定律，会替我们带来无数的朋友，和永久的快乐。可是如果违反了那ว项ำ定律，我们就会遭遇到เ无数的困难。这项定律是“永远使别人感觉重要。”
社威教授曾这样说过：“自重的欲望，是人们天性中最急切的要求。”贾姆斯博士说：“人们天性的至深本质，是渴求为ฦ人所重视。”我曾经说过，人与动物相异之ใ处，就在于自重感的有与无，而人类的文化也由á此而起的。