机警而富于社ุ会处世经验的郝斯上校，”
告诉一个孩子、一个丈夫，可是，那是：“永远使人们乐่意去做你所建议的事。他做到เ了人与人，或是一个员工，把事情看成很容易，那ว他，他所做的完全不对。那你就破坏了他想要进取、上进的心情。一项重要的规，如果运用一种相反的技巧，多给人们一些鼓励，他在某一件&。使对方แ知道，你对他有信心，他有尚未发展出的才干，没有一点的天伦，争取到เ这个ฐ胜利。莎士比亚说，如果你想改善一个人某方面的缺点，你要表示ิ出，他已经具有这方面的优点了。
我们：
就有这样一个ฐ例子：五十年前，有个十岁的孩子，在“那波尔斯”一家工厂里做工，那孩子从小就怀着一个理想，希望将来成为一个歌唱家。可是，他的第一位老师，就给了他一个打击。那位老师说：“你不能唱歌，你的嗓子很坏，所发出来的声音再难听也没有了。”
下次如果我们需要辞退佣人或是雇员时，应当记住怎样做。
于是，一件惊人的事情发生了了！德皇说了一些令人难以置信的话，震撼整个欧洲，甚至影响到世界ศ各地。最糟的是，德皇把这些可笑、自傲、荒谬的言论，就在他作客英国时，当着群众前发表出来。他还允许“每日电讯”，照原意在报上发表出来。
那位爱保德太太，相信她知道这回事，所以她巧妙的暗示她丈夫，如果把那篇讲道演讲稿拿到เ北美评论去发表，确实是一篇极好的文章。也就是说，她虽然赞美丈夫的杰作，同时却又向丈夫巧妙的暗示ิ，他这篇演讲稿，并不适合讲道时用。爱保德看出了他妻子的暗示，就把他那篇绞尽脑汁所完成的演讲稿撕碎。他什么也不准备，就去讲道了。
没有多久ื，这家原来生产量落后的工厂，比其它任何一家工厂的生产量都多。
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这房客静静的听着，没有作特殊的表示，我接着又说：“现在，我的建议是这样的，将你所决定的事，先暂时搁在一边，你不妨再考虑一下。从今天起，到下个月一日应缴房租前，如果你还是决定要搬的话，我会答应你，接受你的要求……”
我在电话里说：“某夫人，几个星期前，你写了一封信给我，我多谢你！”电话中传出她柔和、流利的声音，问道：“你是那ว一位，很抱歉，我听不出声音来？”
几年后，我开始觉得自己应该多学些待人的技巧，学学各种与人相处的手腕，常从别ี人的观点去看事物。于是，我不再命令人家。如果几年后的现在，我在公园里，看到孩子们玩火的情形，我会这样说：
威逊说：“现在我才知道过去失败的原因……我总是强迫他买我认为他需要的画ฑ。可是现在我所做的，跟过去完全不一样了。我请他提供他自己的意见，使他觉得那ว些图样是他自己设计的。现在不用我要求他买，他自己会来向我买。”
他经过一户整洁的农家时，问该区的代表：“这些人为ฦ什么เ不爱用电？”
那客人马上回答：“当然愿意。”
像这样的一篇演讲，那ว不是使仇敌成为ฦ朋友的一个最具体例子？
那警察对我说：“那是你把事情看得太严重了……我告诉你怎么办，你只要让那头小狗跑过山，别让我看到เ，这件事也就算了。”
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一个真正成功的推销员，他决不会跟顾客争辩，即使轻微的争辩，也加以避免……人类的思想，不是那么容易改变的。
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你想要跟你接触的人都赞同你，你想要别ี人承认你的价值，你想要在你的小世界里，有一种自重感。你不希望受到没有价值、不真诚的阿谀，你渴求真诚的赞赏。你希望你的朋友，就像司华伯所说的，“诚于嘉许，宽于称道”。所有的人都需要这些。
纽约有一家面包公司经理杜凡诺先生，希望把自己公司的面包卖给一家大旅๓馆。四年来，他一直打这个主意，几乎ๆ每星期都去找那家旅๓馆的经理。杜凡诺如果知道那位经理去那ว一家交际场所，为希望有个接触见面的机会，他也跟着去那家交际场所。他甚至于在那家旅馆租下一间房间，只为ฦ获得生意，可是他都失败了。
正在争论激烈之时，另外一个店员插嘴进来，那店员说：“所有黑色的衣服，起初都会褪一点颜色的，那ว是无法避免的……那种价钱的衣服，都有这种情形，那ว是料é子的关系！
“恩特．卡耐基”懂ฦ得如何处理人…这是他致富的原因，在早ຉ年他已显出有超越的组织本领和领导天才。当他十岁的时候，已发现了人们对自己้的姓名非常的重视。他有了这个发现，就加以去利ำ用。
请你要记住这封信是一位饱经世故，聪明绝顶的股票经纪人所写的。他在纽约证券交易所，以买卖证券谋生，如果没有更多专门学识，一百个人去尝试，可能ม会有九十九个人失败的。
这位饱经世故的编辑，在他演讲过程中，有两次稍顿的停了一下，为ฦ他移开主题而道歉。他说：“现在我要告诉你们的，如同你们听牧师讲的一样，可是，别忘记，你如果要做一个成功的小说家，你必须先对别人发生兴趣。”
我租用纽约一家饭店里的大舞厅，每一季需要二十个晚上，是为举ะ行一项演讲研究会。
寻求自重感的欲望，是人类和动物间，一项重要的差别。就有这样一个例子。那时我是米苏