这里就是这篇著名的演讲稿，
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◆◆◆◆。我替他做了一件不需，答应遵守他所说的话。
就像吉士爵士向他儿子说的：注意它在语句间流露出来的友善精神，是的，但在他回忆中，你找我有！我想要获得一些极贵重的东西，而我已经得到เ了－－我使他感觉到，
我点点头。那件事，即使过了很久ื以后，我确实想要从那ว人身，依然闪耀出光芒来。
“那ว位经理随后问我：“哦，得到เ些什么？”于是我就告诉他我的来意。希望能ม同他一起去，我受到他的款待和指导；我希望拥有他那ว样丰富的学识——我真希望如此。我告诉他，
我告诉那ว位植物学家，同时我希望能再见到他。
当他回到เ东部时，立即给在各城镇的朋友，每人一封信，请他们把曾经谈过话的客人名单寄来给他。那些不计其数的名单上的人，他们都得到เ吉姆亲密而极礼貌的覆函。
我曾经向上千个商界人士建议，于每天的每一个ฐ时候，遇到เ人就展开一个轻松的微笑。这样经过一星期后，回来讲习班，说出所得到เ的心得、效果如何！你先看这是纽约证券่交易所，一位“司丁哈丹”先生写来的信，他的情况绝非特例，事实上，是常可见到的。
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哈雷．欧弗斯屈脱教授，在他一部-ๅ影响人类行为ฦ-的书中说：-行动是由á我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中ณ，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到เ这点就可左ุ右逢源，否则到处碰壁——
六、性生活的满足。
我曾经和-ๅ星星监狱-负责人-华赖．劳斯-ๅ，有过一次有趣的通信。他说：-ๅ在-ๅ星星监狱-中，很少有罪犯承认自己是坏人，他们的人性就跟你、我一样，他们有这样的见解、解释。他们会这样告诉你，为什么要撬开保险箱，或是接连的放枪伤害人，甚至为ฦ他们自己辩护反社会现实的行为，因此坚持不应该把他们囚禁起来-ๅ
我可以找出这样一个例子……当人们使你不愉快时，批评、斥责，要比了解对方的观点容易得多。也就是说，找出别人的错处，要比我出对方值得称颂的事容易多了。谈论你自己้所需要的，比谈论对方แ所需要的，也显得自然得多。所以你读这本书的时候，有一点你别忘了，你不只是要获得书中的知识，同时要养成你新的习惯。你是在尝试一项新的生活方แ式，那是需要时间，持久力，和每天实施ๅ的。
你或许会感觉到，随时随地找出这些原则加以实施ๅ，是桩困难的事。是的，我也有这样的感觉，因为我写这本书的时候，要实施我所建议的主ว张，尚觉困难。
那项调查后的结果，显示出健康是一般人最注意的，至于第二种兴趣，那是如何了解别人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使他人同意你的想法。
这些男女们，是来听一个最实用、最新颖的，一项ำ”有效力的讲话，以及事业上影响他人的方法”的学理演讲——由”戴尔?卡耐基”——有效力的讲话及人类关系讲习会主办。
11使心理学的原则容易在你的日常接触上应用。
西屋公司推销员爱力逊，说出他的一段故事：“在我负责的推销范围区域崟，住着一位有钱的大企业家。我们公司极想卖他一批货物，过去那位推销员几乎ๆ花了十年的时间，却始终没有谈成一笔交易。我接管这一地区后，花了三年时间去兜揽他的生意，可是，也没有什么结果。经过十三年不断的访问和会谈后，对方才只买了几座发动机，可是我这样的希望——如果这次买卖做成，发动机没有毛病，以后他会买我几百座发动机。
发动机会不会发生故障、毛病？我知道这些发动机，不会有任何故障、毛病的。过了些时候，我去拜访他。
我原来心里很高兴，可是这份高兴似乎是太早了，里面那位负责的工程师见到我就说：‘爱力逊，我们不能再多买你的发动机了。”
我心头一震，就即问：‘为ฦ了什么เ原因？”
那位工ื程师说：‘你卖给我们的发动机太热，我不能将手放在上面。’
我知道如果跟他争辩，不会有任何好处的，过去就有这样的情形现在，我想运用如何让他说出‘是’字的办法。
我向那位工程师说：‘史密司先生，你所说的我完全同意，如果那ว发动机发热过高，我希望你就别ี买了。你所需要的发动机，当然不希望它的热度，超出电工协会所定的标准，是不是？’
他完全同意。我获得他第一个ฐ‘是’字。
我又说：‘电工ื协会规定，一架标准的发动机，可以较室内温度高出华氏七十二度，是不是？’他同意这个ฐ见解，说：‘是的可是你的发动机却比这温度高。’
我没和他争辩，我只问：‘工厂温度是多少？’
他想了想，说：‘嗯——大约华氏七十五度左右。’
我说：‘这就是了工ื厂温度七十五度，再加上应有的七十二度，一共是一百四十七度。如果你把手放进一百四十五度的热水里，是不是会把手烫伤？’
他还是说‘是’。
我向他作这样一