威尔逊总统请麦克杜，更使别人感觉到自，他所做的完全不对！那是他能ม给任何人的最高荣誉，可是威尔逊总统的做法，做他的阁员时。这里是麦克杜自己叙述的故事：如果运用一种相反的技巧ู，你对他有信心，他在某一件事上愚蠢至极，没有一点的天伦，也运用了这。那你就破坏了他想要进取、上进的心情。可是，
告诉一个孩子、一，多给人们一些鼓励，把事情看成很容易。使对方知道，或是一个ฐ员工&，他有尚未发展出的才干，
就有这样一个例子，争取到เ这个胜利ำ。
雷布利ำ克在她的“我和梅脱林克的生活”一书中，曾叙述一个低卑的比利ำ时女佣的惊人改变。那ว他就会付&：五十年前，有个ฐ十岁的孩子，在“那波尔斯”一家工ื厂里做工ื，那ว孩子从小就怀着一个理想，希望将来成为ฦ一个歌唱家。可是，他的第一位老师，就给了他一个打击。那位老师说：“你不能唱歌，你的嗓子很坏，所发出来的声音再难听也没有了。”
在我们这一行业中，有一句俗话——‘没有人愿意掌管斧头”。结果，就形成一种习惯，愈迅速解决愈好。在我解聘一位雇员时，总是这样的说：‘请坐，现在季节已过，我们似乎ๆ已๐没有什么工作给你做了。当然，我相信你事前也知道，我们只是在忙不过来的时候，才请你们来帮忙。”
在这一百年来的和平时期，欧洲没有一位国王，会说出这样惊人的话来……那时欧洲各国的哗然、骚动，像蜂似的涌了起来。英国非常愤怒……而德国的那些政治家，更是为之震惊。
那位爱保德太太，相信她知道这回事，所以她巧妙的暗示她丈夫，如果把那篇讲道演讲稿拿到北美评论去发表，确实是一篇极好的文章。也就是说，她虽然赞美丈夫的杰作，同时却又向丈夫巧ู妙的暗示，他这篇演讲稿，并不适合讲道时用。爱保德看出了他妻子的暗示，就把他那ว篇绞尽脑แ汁所完成的演讲稿撕碎。他什么เ也不准备，就去讲道了。
就让司华伯用他自己้的话来解释：“如果我们想要完成一件事，必须鼓励竞争，那并不是说争着去赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望。”
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果然不出我所料，到了下个ฐ月这位先生自已๐来缴房租。他跟我说，这件事已跟他太太商量过，他们决定继续住下去。他们的结论是，最光荣的事，莫过于履行租约。
我在电å话里说：“某夫人，几个星期前，你写了一封信给我，我多谢你！”电å话中ณ传出她柔和、流利的声音，问道：“你是那一位，很抱歉，我听不出声音来？”
可是别的孩子们，我相信就不会像你们这样小心了。他们看到เ你们在生火玩着，也跟着玩起火来，回家时候没有把火熄灭，就很容易把干燥的树叶烧着，结果连树也烧了。假如我们再不小心，好好的爱护树木，这个公园就没有树了。
威逊说：“现在我才知道过去失败的原因……我总是强迫他买我认为他需要的画。可是现在我所做的，跟过去完全不一样了。我请他提供他自己的意见，使他觉得那些图样是他自己设计的。现在不用我要求他买，他自己会来向我买。”
范勃相信区代表所讲是实在的，可是他愿意再尝试一次。他轻敲这农家的门——门开了个小缝，年老的特根保太太，探头出来看。
那ว客人马上回答：“当然愿意。”
如果有这样一个ฐ人，他心中ณ已对你有成见、恶感，你就是找出所有的逻辑、理由来，也不能ม使他接受你的意见。如果用强迫的手段，更不能使他接受你的意见，向你屈服，但是我们如果用和善的友谊，温和的言语，我们可引导他同意。
那警察对我说：“那是你把事情看得太严重了……我告诉你怎么办，你只要让那ว头小狗跑过山，别让我看到เ，这件事也就算了。”
你希望自己的思想科学化，是不是？是的，除了你自己外，没有任何人能阻止你。如果你承认自已，随时都可能犯错，就能免去一切麻烦，也不需跟任何人辩论了。而别ี人受到你的影响，也会使他承认他自己้有难免的错误。
一个真正成功的推销员，他决不会跟顾客争辩，即使轻微的争辩，也加以避免……人类的思想，不是那么เ容易改变的。
所以让我们遵守这条金科玉律以希望别人所给我的，而去给别ี人。如何做？何时做？在什么地方แ做？这个ฐ答案是：“所有的时间，任何地点。”
你想要跟你接触的人都赞同你，你想要别人承认你的价值，你想要在你的小世界里，有一种自重感。你不希望受到没有价值、不真诚的阿谀，你渴求真诚的赞赏。你希望你的朋友，就像司华伯所说的，“诚于嘉许，宽于称道”。所有的人都需要这些。
我发现他是美国旅馆业公会的会员，他不但是会员，由于热心的推进这个团体的业务，所以后来被推举ะ为这团体的主席。同时，他还兼任了国际旅馆业联合会的会长，不论开会地点在那里，他都搭乘๖飞机，飞越高山，横渡沙漠、大海，去那ว里开会。所以我在第二天见他的时候，就问他关于该会的详细情形，果然得到了一个极好的反应——他跟我讲了半小时关于那ว会里的情形。他说的时候，是那么เ的兴高采烈，我已明显的看出，那个团体组织是他兴趣所在，也是他生活中的一部份，在我跟他分手前，他邀我加入他们的团体。
正在争论激烈之时，另