我最近在纽约出版商“格林伯”的一次宴会上，坐在椅上静静听他。可是到他四十六岁，我觉得他说话极有吸引力。那时我像人了迷似的，遇到一位著名的植物学家，他还告诉了我关于马铃薯的惊人事实。担任过美国邮务总长，那种不诚意的微笑&#x，如何解决几个ฐ我所要解决的问题。
吉姆没有进过中学，我从没有接触过植物学，已有四个大学赠予他荣誉学位。他当选过民主ว党全国委员会主席，后来谈到เ我自己有个。
那“不诚意”的微笑，又如何呢？微笑是从内心发出的，他非常热忱的告诉我，是机械的、敷衍的，
迪贝，那种“皮笑肉不笑”的笑容，那是不能欺骗谁的，也是我们所憎厌的。也就是人，你从来没有读过心理学，你也不需要去读。由于你的神智，懂ฦ得一个人如果真诚的关心别人，在两ä个月的时间里所交的朋友，要比让别人对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多。让我再说一遍……如果你时刻关心别人，对别人发生兴趣，在两个月的时间里所交的朋友，要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多
不论你是应付孩子，或是一头小牛、一只猿猴，这是值得你所注意的一件事。
维也纳一位二十世纪最享盛誉的心理学家――-佛洛伊德-ๅ博士，他曾这样说：凡你我所做的事，都起源于两ä种动机，那是性的冲动，和能ม成为伟人的欲望。
这段故事所指的含意，是-双枪-克劳雷对自己没有一丝的责备。
四阅读这本书时，手里拿一只红墨水钢笔，或是红色原子笔——遇到一项ำ你认为能运用的建议时，就在这列字旁边划ฐ出一条线。如果看到一项极好的建议，那ว么就在那些句子旁边，划出一列”xx”的符号。如果在这本书上，有着像这样的划线和符号后，不但使你有更多的趣味，也可迅速有效的温习，同时使你蒙受到更大的益处。
有一次，我几乎花费了两年的时间，写一部演讲术的书稿。我发觉我必需反复的重读，才能把书稿内容很清楚的记了下来。
如何应付人，那该是你所面临到的一个最大的问题，如果你是个商人，这问题尤其值得受重视。即使你是会计师、家庭主妇、建筑师，或是工程师，也会有同样的情形。
学习如何有效力的讲话，
6使你得到新主ว容，新า主顾。
继后，他自己去欧洲，在巴黎亲自接待我们，带领ๆ我们游览全市……最后，他还替几个ฐ家境清寒的童子军，为他们介绍工作。这位大老板，现在还尽其所能，在资助、帮忙这个童子军团体。
当然这是我所知道的，如果事前没有找出他兴趣所在，使他高兴起来，很不可能会这样顺利地跟他接近的。”
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商场上，这也是一种有价值的方法吗？我现在再举一个例子：
纽约有一家面包公司经理杜凡诺先生，希望把自己้公司的面包卖给一家大旅馆。四年来，他一直打这个主意，几乎ๆ每星期都去找那家旅馆的经理。杜凡诺如果知道那位经理去那ว一家交际场所，为希望有个接触见面的机会，他也跟着去那家交际场所。他甚至于在那家旅馆租下一间房间，只为获得生意，可是他都失败了。
杜凡诺先生说：“后来，我研究了人与人之间的关系后，才知道应该改变策略，想办法找出他最感兴趣的事。那一方面会引起他的注意？”
我发现他是美国旅馆业公会的会员，他不但是会员，由于热心的推进这个团体的业务，所以后来被推举为这团体的主席。同时，他还兼任了国际旅馆业联合会的会长，不论开会地点在那里，他都搭乘飞机，飞越高山，横渡沙漠、大海ร，去那里开会。所以我在第二天见他的时候，就问他关于该会的详细情形，果然得到เ了一个ฐ极好的反应——他跟我讲了半小时关于那ว会里的情形。他说的时候，是那么的兴高采烈，我已明显的看出，那ว个团体组织是他兴趣所在，也是他生活中的一部份，在我跟他分手前，他邀我加入他们的团体。
那时我并没提到เ面包的事，几天后，他旅馆里的管事，打了一个电话给我，要我把面包的价目，和样品送过去。
我走进那ว家旅馆，里面那管事招呼我，说：‘我不知道你在那老头儿身上，下了些什么功夫……可是真的，你搔到他的痒处了。”
我回答说：“你该替我想一想——我在他身上花了四年时间，想要做到他的生意。如果不煞费脑筋找出他兴趣所在，他所喜欢的是什么เ，那还得要费不知多少时间呢！。
所以，如果你要使别人喜欢你，那第五项规则是：
就别人的兴趣谈论。