没有人喜欢强迫自己้去买一样东西，希望有人跟我们谈谈我们。似乎这样就显出他的突出和重要来，或是照着自己的意思去做事情。同时，或是被人派遣去做一件事。
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得到这个ฐ“是”字的反应，如果他们这样做，那就划ฐ不来了。人们好像一开口，就要反对他人的意见，我们都喜欢随自已๐的心愿买东西。激烈的和守旧的人会谈，很容易使另一方面发怒。本来是项ำ极，只是为了感官上的快感，或许这样还情有可原，若是正要完成一件事，可是却常被人们。
那些愤怒的矿工要求柯洛雷多州煤铁公司提高工ื资；矿工ื死伤在枪口下的很多。那时房产遭矿工所毁，最后不得已调动军队前来镇压。流血事件接连发生，而那家煤ศ铁公司就是洛克。
我点点头，答应遵守他所说的话。
那是一种挑战，会引起对方的反感，不需要等你再开口，他已准备接受你的挑战了。即使你用了最温和的措辞，要改变别人的意志，也是极不容易的，何况处于那ว种极不自然的情况下，你为什么不阻止你自己呢？
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我想得到เ些什么เ？我想要从那ว个邮务员身上，得到些什么？
嗯，是的，我确实想要从那人身上，得到些什么เ！我想要获得一些极贵重的东西，而我已经得到了－－我使他感觉到，我替他做了一件不需要他报答的事。那件事，即使过了很久以后，但在他回忆中ณ，依然闪耀出光芒来。
在我会见那位大老板之前；听说他曾签出过一张百万元的支票，随后又把那ว张支票作废，后来他把那张支票装人镜框，作为ฦ纪念。
我告诉那位植物学家，我受到เ他的款待和指导；我希望拥有他那ว样丰富的学识——我真希望如此。我告诉他，希望能同他一起去田野散步，同时我希望能再见到เ他。
当吉姆在一家公司做推销员那些年中，他还担任了洛克雷村里的书记，使他养成了一种记忆别人姓名的习惯……那ว种记忆的方法。
我曾经向上千个商界人士建议，于每天的每一个ฐ时候，遇到人就展开一个轻松的微笑。这样经过一星期后，回来讲习班，说出所得到的心得、效果如何！你先看这是纽约证券交易所，一位“司丁哈丹ล”先生写来的信，他的情况绝非特例，事实上，是常可见到的。
如果你以为人们都关心你，对你发生兴趣，请你回答这个问题……如果你今晚死了，会有多少人参加你的丧礼ึ？
哈雷．欧弗斯屈脱教授，在他一部-影响人类行为-的书中说：-行动是由á我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中ณ、政治中，都要先激起对方แ某种迫切的需要，若能ม做到这点就可左右逢源，否则ท到处碰壁——
三、睡眠。
我曾经和-ๅ星星监狱-负责人-华赖．劳斯-，有过一次有趣的通信。他说：-在-星星监狱-中ณ，很少有罪犯承认自己是坏人，他们的人性就跟你、我一样，他们有这样的见解、解释。他们会这样告诉你，为什么要撬开保险箱，或是接连的放枪伤害人，甚至为ฦ他们自己辩护反社会现实的行为ฦ，因此坚持不应该把他们囚禁起来-
学习是一种自动的过程。
你或许会感觉到，随时随地找出这些原则ท加以实施，是桩困难的事。是的，我也有这样的感觉，因为我写这本书的时候，要实施ๅ我所建议的主ว张，尚觉困难。
芝加哥大学，和青年会联合学校，曾举行一次调查，确定究竟要研究些什么！
这些男女们，是来听一个最实用、最新颖的，一项”有效力的讲话，以及事业上影响他人的方法”的学理演讲——由á”戴尔?卡耐基”——有效力的讲话及人类关系讲习会主办。
11使心理学的原则容易在你的日常接触上应用。