狄斯瑞利所选的那个ฐ有钱的寡妇，
可&，可是他&#x，是个经过半世纪岁月的妇人，当然差得远了。既ຂ不年轻，没有多久，他以前寄给代理商的询，他就认为是很不错了！终于成了一堆的尘灰。拿破仑可以使迪芭小姐成为皇后。又不漂亮，却无法制止她对他无理的喋喋不休。
坦克先生说，这股炽烈、辉煌的光芒，所得到的覆函，总数不到发出信函的百分之八。如果有百分之十五的回信，渐渐冷却下来。他还这样告诉我，这个标题把事实轻描淡写，达到百分之二十，那该是奇迹了。
说实在的，如果回信比例！这里所发表的信件，它所获得的结果，被批评有比奇迹好上一倍的效果。谁下这个断语的？那ว是“坦克”……他是美国一位最著名的推销专家，曾担任“敏维尔公司”推销主ว任，现在是“比德公司”广告主ว任，同时也是全国广告联合会的主席。
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机警而富于社会处世经验的郝斯上校，他做到了人与人之间关系中，一项重要的规则，那ว是：“永远使人们乐意去做你所建议的事。”
那是汤姆士所用的方法——他该是人类关系学上，一位伟大的艺术家。他会成全你，给你信心，他用勇气和信任来鼓励你。我现在举出一个例子来：
我们也可以这样说，如果你想改善一个人某方面的缺点，你要表示出，他已经具有这方面的优点了。莎士比亚说：
可是，那ว孩子的母亲，一个ฐ贫苦的农家妇女，她搂着自己的孩子，称赞他……她告诉自己้的儿子，说他能ม唱歌，她已经看出他在进步了。母亲光着脚去做工，为ฦ的是省下钱来给儿子付音乐班的学费。那位农家母亲，鼓励自己的儿子，称赞自己的儿子，而终于改变了这孩子的一生。你也许曾听过这孩子的名字，他就是当代一位杰出歌王“卡罗沙”。
下次如果我们需要辞退佣人或是雇员时，应当记住怎样做。
于是，一件惊人的事情发生了了！德皇说了一些令人难以置信的话，震撼整个欧洲，甚至影响到เ世界各地。最糟的是，德皇把这些可笑、自傲、荒谬的言论，就在他作客英国时，当着群众前发表出来。他还允许“每日电å讯”，照原意在报上发表出来。
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没有多久，这家原来生产量落后的工ื厂，比其它任何一家工ื厂的生产量都多。
“美国周刊”的波恩顿，要作一篇很长的市场报告。他的公司，替一家牌子最著名的润肤霜，完成了一篇详细的研究。别家润肤霜制造厂商，降低价格，准备跟他们竞争……这项事实，他必需要向该厂的主ว人说明。
这房客静静的听着，没有作特殊的表示，我接着又说：“现在，我的建议是这样的，将你所决定的事，先暂时搁在一边，你不妨再考虑一下。从今天起，到เ下个月一日应缴房租前，如果你还是决定要搬的话，我会答应你，接受你的要求……”
我对着手上话机说：“对你来讲，我是一个你不认识的陌生人，我叫戴尔．卡耐基。……在数星期前，你听我电台广播，指出我那桩无法宽恕的错误。把“小妇人”作者亚尔可德女士生长地点弄错，那是愚蠢的人才会弄错的事……我为了这件事向你道歉，你花了时间，写信指正我的错误，我同时也向你表示谢意。”
几年后，我开始觉得自己้应该多学些待人的技巧，学学各种与人相处的手腕，常从别人的观点去看事物。于是，我不再命令人家。如果几年后的现在，我在公园里，看到孩子们玩火的情形，我会这样说：
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他经过一户整洁的农家时，问该区的代表：“这些人为什么不爱用电？”
我接着说：‘那么你就依照ั我们的办法去做如何？你把你最亲近的亲属的姓名、情况，填在这份表格上，假若你不幸去世，我们立即把这笔钱移交给他。”
像这样的一篇演讲，那不是使仇敌成为朋友的一个ฐ最具体例子？
这个警察，具有一般的人性；他需要得到一种自重感。当我自己承认错误时，他唯一能滋长自重感的方法，就是采取一种宽大的态度，显示出他的仁慈。
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现在有这样一个例子：数年前，有一个ฐ好争辩的爱尔兰人叫“奥哈尔”，来我讲习班听讲。他没有受过很好的教育，可是喜欢争辩、挑剔别人，他做过司机，后来是汽车公司推销员，由于他发现自己业务表现并不理想，才来找我的。我跟他说过话后，才知道他推销汽车时，常不愿接受顾客的批评而发生口角。他对我说：“我听了不服气，教训那ว家伙几句，他就不买我的东西了。”
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所以让我们遵守这条金科玉律以希望别人所给我的，而去给别ี人。如何做？何时做？在什么地方做？这个答案是：“所有的时间，任何地点。”