他向我大声说：我向贾蒙说，拗强的人，难道你不知道那ว是违法的？”
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那晚回家路上，“你让：“你明知道那句话是出自莎士比亚的作品，我研究逻辑和辩论？遢计划写，使我受到极大的影响，我原来是个固执，在公园乱。小时候就喜欢跟兄弟们争辩，当我进大学后，为ฦ什么竟说我不，而且经常参加各项ำ辩论比赛。后来我在纽约教授辩论，甚至，”
那个教训，几年后的今天，“你想从那ว个邮&。
我曾在公共场所，讲过这个故事，后来有人问我：我一直羞于承认，得到些什么เ？”
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时间到了子夜，我向每个人告辞，这位植物学家在主人面前，对我极度恭维，说我“极富激励性”……最后，指我是个——最风趣、最健谈，具有“优美谈吐”的人。
由于如此，他认为我是一个善于谈话的人，其实，我不过是一个善于静听，并且善于鼓励他谈话的人而已。
美国一家很大的橡皮公司的董事长告诉我，依他的观察，一个人的事业成功与否，完全在他对这项事业是否感到兴趣？而不是苦干、钻研的去打开他成功的大门。他曾这样说：
司丁哈丹的信上，这样写着：“我结婚有十八年了，这些年来，从我起床到离开家这段时间内，我太太很少看到เ我脸上的笑容，也很少说上几句话。
旁边那个ฐ爱尔兰女佣人，看到他们这情形，她虽然不会写书做文章，可是至少在这次，她懂得牛马牲口官能的感受和习性，她想到这头小牛所需要的是什么。这个女佣人把她的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吮吸她的拇指，一面温和的引?进入牛棚。
恩地．卡耐基-早ຉ年是个ฐ贫苦的苏格兰儿童，当时他工作的酬劳，每小时只有两分钱，可是后来布赐给人家的钱，有三亿六千五百万元。他早年就已๐知道了影响人的唯一方แ法，就是以对方需要的来讲。他只受过四年的学校教育，可是他学会了如何应付人-
我将一生中最好的岁月给了人们，使他们获得幸福愉快，过着舒服的日子，而我所得到的只是侮辱，一个遭人搜捕的人-
如果卡邦ะ，-ๅ双枪-克劳雷、休士，和在监狱中的暴徒，完全不自责，归咎在自己้身上……那你我所接触的人又如何呢？
六萧伯纳曾这样说过：”如果你教一个人某件事，他永远不去学了。”萧氏所讲是对的
我可以找出这样一个ฐ例子……当人们使你不愉快时，批评、斥ม责，要比了解对方的观点容易得多。也就是说，找出别人的错处，要比我出对方值得称颂的事容易多了。谈论你自己所需要的，比谈论对方所需要的，也显得自然得多。所以你读这本书的时候，有一点你别忘了，你不只是要获得书中ณ的知识，同时要养成你新的习惯。你是在尝试一项新的生活方式，那ว是需要时间，持久ื力，和每天实施的。
信不信由你，在这个世界ศ最繁华的都市里，社会不景气的情况下，有百分之二十的人口
那ว两千五百位工商界男女，为ฦ什么来参加这项演讲研究会？
8使你成为ฦ一个更好的推销员，一个更好的高级职员。
1้2๐帮助你在你交往的人中激起热忱。
西屋公司推销员爱力逊，说出他的一段故事：“在我负责的推销范围区域崟，住着一位有钱的大企业家。我们公司极想卖他一批货物，过去那位推销员几乎ๆ花了十年的时间，却始终没有谈成一笔交易。我接管这一地区后，花了三年时间去兜揽他的生意，可是，也没有什么结果。经过十三年不断的访问和会谈后，对方才只买了几座发动机，可是我这样的希望——如果这次买卖做成，发动机没有毛病，以后他会买我几百座发动机。
发动机会不会发生故障、毛病？我知道这些发动机，不会有任何故障、毛病的。过了些时候，我去拜访他。
我原来心里很高兴，可是这份高兴似乎是太早ຉ了，里面那位负责的工程师见到我就说：‘爱力逊，我们不能再多买你的发动机了。”
我心头一震，就即问：‘为了什么原因？”
那ว位工程师说：‘你卖给我们的发动机太热，我不能将手放在上面。’
我知道如果跟他争辩，不会有任何好处的，过去就有这样的情形现在，我想运用如何让他说出‘是’字的办法。
我向那ว位工程师说：‘史密司先生，你所说的我完全同意，如果那ว发动机发热过高，我希望你就别ี买了。你所需要的发动机，当然不希望它的热度，超出电å工ื协会所定的标准，是不是？’
他完全同意。我获得他第一个ฐ‘是’字。
我又说：‘电工协会规定，一架标准的发动机，可以较室内温度高出华氏七十二度，是不是？’他同意这个见解，说：‘是的可是你的发动机却比这温度高。’
我没和他争辩，我只问：‘工ื厂温度是多少？’
他想了想，说：‘嗯——大约华氏七十五度左右。’
我说：‘这就是了工ื厂温度七十五度，再加上应有的七十二度，一共是一百四十七度。如果你把手放进一百四十五度的热水里，是不是会把手烫伤？’
他还是说‘是’。
我向他作这样一个建议，