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人性的弱点

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第七章 如何使人跟你合作(1 / 2)

有说话技巧ู的人,

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我柔和的回答说,我也๣不愿意替牠,他才能将听者的心埋,导向正面方แ向。开始的时候就能得到很多“是”的反应ม:“是的,我终于碰上了一个,一眼就看到เ那个骑马的警察……雷。”

我是真的遵守了那ว警察的话……但祗遵守了几次。原因是雷克斯ั不喜欢在嘴上套上一个口笼,唯有如此。起初安然无事,有一次,我知道。那次,我带了雷克斯跑到一座小山上,朝前面看去,不过我想牠不至会在这里伤害人的,牠在我前面,哈姆雷特,直往警察那边冲去

贾蒙回答说:“是的,一点也不错……那ว是在莎翁作品?蹦蹦跳跳。第五幕,第二场上。可是戴尔兄,我相信你应该知道,我们是一个盛大宴会上的客人,为什么เ一定要找出一个ฐ证明,指责人家的错误呢?你这样做会让人家喜欢你,对你发生好感?你为什么不给他留一点面子呢?他并没有征求你的意见,也不要你的意见,你又何必去跟他争辩呢?最后我要告诉你,戴尔,永远避免正面的冲突,那才是对的。”

从那时开始,我曾静听,批评,从事数千次的辩论,同时注意事后所发生的影响。由于这些,使我得到เ一个结论,那也是一项真理,就是:天下只有一种方法,能得到เ辩论的最大胜利,那就是尽量避免辩论……避免辩论,就像避开毒蛇和地震一样。

我想得到เ些什么เ?我想要从那个邮务员身上,得到เ些什么?

人们的行为,有一项ำ绝对重要的定律,如果我们遵守这项定律,差ๆ不多永远不会遇到烦忧。

“优美谈吐”?我?我知道自己几乎没有说话!如果我们刚ธ才所谈的内容,没有把它变更一下的话,即使我想谈,也无຀从谈起。原因是我对植物学方面,所知道的太少了。

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“有若干人,开始一桩事业的时候,怀着极大的希望和兴趣,所以能在早期获得部份的成就。当他们对这项工作,感到厌烦、沉闷,失去了原有的兴趣时,他的事业也๣渐渐走向下坡,终至失败。”

由于你叫我从微笑的经历所得的效果作一演讲,我就尝试了一个星期……第二天早晨我梳头的时候,从镜子里,看到自己那张绷得紧紧的脸຀孔,我就向自己说:“皮尔,你今天必需要把你那张,凝结得像石膏像的脸຀松开来,你要展出一副笑容来……就从现在开始。”坐下吃早餐的时候,我脸上有了一副轻松的笑意,我向我太太说:“亲爱的,你早!”

从你来到เ世界上这一天开始,你所有的每一种举动,出发点都是为了你自己,都是因为ฦ你需要些什么。

恩地.卡耐基-ๅ有过一椿启发人的事:他嫂嫂为ฦ她两ä个儿子忧急成病,这两ä个孩子在耶鲁大学念书๰,可能ม由á于他们自己事情很忙,而把家信给疏忽了,却没有想到เ家里忧急挂念的母亲-ๅ

那是-卡邦-所说的话,他是美国的第一号公敌,横行在芝加哥一带,一个ฐ最凶恶的匪首。可是,他认为自己้是一个有益于群众的人――一个没有受到เ赞许,而且是个被人误会的人-ๅ

已๐故的华纳梅格,有一次这样承认说:-ๅ三十年前๩我就明白,责备人是愚蠢的事,我即使不抱怨上帝没有将智能均匀的分配,可是我对克制自己的缺陷已感到非常吃力了-ๅ

学习是一种自动的过程。

所以你要常阅读这本书,把这本书看作如何沟通人与人之间关系的活用手册。无论什么เ时候,如果你遇到เ一桩特殊的问题时——诸如如何管理小孩子……如何使妻子顺从你的意思…….如何满足一个气愤的顾客!这都是些常会遇到เ的事,当你翻开这本书,试着去做其中ณ的某项ำ提议,说不走就会有奇迹般的发现。

依赖救济金生活的时候,有两千五百人由于看到那则广告,离开自己家庭到เ”宾雪凡尼亚饭店”去。

那ว是由á于社会不景气,而所产生的求知欲?

9帮助你处理报怨,避免辩论,使你保持与人接触顺利ำ愉快。

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长岛有一位汽车商,用了同样的方法,把一辆旧ງ汽车,卖给了一对苏格籣夫妇。过去这位汽车商,把汽车一辆又一辆的给那ว苏格兰人看,他们总是认为有毛病,不是嫌这辆不合适,就是那辆什么เ地方有了损坏,再不就是价钱太高。当时这位汽车商,正在我讲习班上听讲,便在班上声请援助。

我们建议他,别强迫那种意志不稳定的人买你的汽车,要让他自己้来买,也๣不必告诉他要买那ว一种牌子的汽车。总之,要让他觉得这是他自己的意思。

结果情形很好……这样过了几天后,有一位顾客想把他的旧ງ汽车换一辆新的,那汽车商就想到เ那个ฐ苏格兰人,也许他喜欢这旧式的汽车。他打了个电å话,给那个苏格兰人,说是有个ฐ问题๤想请教他。

那苏格兰人接到他电å话就来了,汽车商说:“我知道你对于购买຀东西很内行……你看这部旧汽车可以值多少钱,你告诉我后,我可以在交换新车时,有个准确的资料。”

那ว苏格兰人听到เ这些话后,满面笑容……终于有人向他请教,有人看得起他了。他坐进车内,驾着这部车子兜了一圈,回来后说:这部车子,如果你能以三百元买进,那算是你捡到便宜了。”

汽车商问他:“如果我以

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