就以人们的心理状态来讲，形成一个ฐ“拒绝”的状，所以，而使他所有的器官、腺、神经、肌肉，完全结集起来，当一个人说出“不”字时。如果反过来说，会更容易为我们以后的建议，那是一九一五年á，没有收缩动作的产生，组织是前进、接受、开放的状态。同&#x，当一次谈话开始的时候，我们若能ม吸引出对方更多“是”的回答时；当一个人回答“是”的时候，博得对方的注意。
约翰．洛克菲勒对威尔逊总统这句话所含有的真理，极为ฦ赞佩、欣赏。体内那些器官，洛克菲勒在柯洛雷多州，有两ä，受到人们极度的轻视。那次是美国工ื业史上流血最多的工ื潮，震惊了这一州，声名狼藉。
那警察头颈่挺得硬硬的说：“你想。不至于你想的，法律可不管你怎么样去想……你那ว条狗会伤害这一里的松鼠，也会咬伤来这里的儿童。这次我宽容了你，下次我看到你那头狗不拴链子，不戴口笼，你就得去跟法官讲话了。”
你千万别这样说：“你不承认自己有错，我拿证明来给你看。”你这话，等于是说：“我比你聪明，我要用事实来纠正你的错误。”
“永远避免正面的冲突！”说这句话的人己้经去世了，可是他给我的教训却仍然存在。
我曾在公共场所，讲过这个ฐ故事，后来有人问我：“你想从那ว个邮务员身上，得到เ些什么เ？”
如果我们是那样的卑贱自私，不从别人身上得到什么，就不愿意分给别人一点快乐，假如我们的气量比一个酸苹果还小，那我们所要遭遇到的，也绝对是失败。
当我在写这一个ฐ章节时，我面前有一封信，那是热心童子军工作的基尔夫先生寄来的。基尔夫在信上这样写着：“有一天，我需要找个人帮忙，原因是欧洲将举行一次童子军大露营；我要请美国一家大公司，资助我一个童子军的旅费。
不过我自己้知道，我已经这样做了……那是我“仔细的，静静的听”。我静静的听，用心的听，我发现自己้对他所讲的，确实发生了兴趣，同时他也这样感觉到，所以自然地使他高兴了。那ว种“静听”，是我们对任何人一种尊敬的，和恭维的表示。伍福特在他“异乡人之ใ恋”一书中，曾经这样说过：“很少人能ม拒受那专心注意所包含的谄媚。”
别对这个感到惊奇，吉姆有这种本领，才能帮助罗斯ั福进了白官。
如果你希望别ี人用一副高兴、欢愉的神情来接待你，那么เ你自己先要用这样的神情去对别ี人。
当你看到一张有你在内的团体相片时，你先看的是谁？
假如你捐助红十宇会一百元的时候，又怎么เ样呢？是的，那也不会是例外，你捐给红十字会一百元，是因为你要行一桩善举，因为ฦ你要做一件神圣的事……可是，或许是你不好意思拒绝，所以才捐助的。或许因为ฦ一位主ว顾，请你捐款之故。但有一件事是确定的。你捐款，是因为你需要些什么的缘故。
二、食物。
休士-在纽华给枪弹击倒前，也有这样表示。他接受新า闻记者采访时说，他是一位有益于群众的人。其实，他在纽约是个令人发指的罪犯。
六萧伯纳曾这样说过：”如果你教一个人某件事，他永远不去学了。”萧氏所讲是对的
所以，你如果要把这本书中所研究的原则加以连用自如，那就应在遇到有这样的机会时，就运用这些原则。如果你不这样做，很快就会把书上所看的内容忘记干净——原因是切身运用过的学识，才会深深的留在脑海?。
约翰．洛克菲勒在他事业鼎盛的时候，曾经向白罗雪这样说过：”应付人的能力，也是一种可以购买的商品，就像糖，和咖啡一样。”他又这样说:”我愿意对那种能力，付出酬劳，它的代价要比世界上任何东西都高。”
这广告不是刊登在普通小型报纸上，而是登在纽约市最够资格的”太阳报”上。”太阳报”的读者，大部份是社会上层经济阶级的人——一般高级职员，东主老板，和企业家诸类，他们每年收人从两ä千元，到五万元不等。
10使你成为一个更好的演讲员，一个更有趣的谈话者。
我回答她说：‘因为ฦ我养的是来亨鸡，下的是白蛋——你是会烹调的，自然知道做蛋糕时，白鸡蛋不如棕色的好。我太太对她做蛋糕的技术，总感到很自豪。’
这时，特根保太太才放胆走了出来，态度也温和了许多。同时我看到เ院子里，有座很好的牛奶棚。
我接着说：“特根保太太，我可以打赌，你养鸡赚来的钱，比你丈夫那ว座牛奶棚赚的钱多。’
她听得高兴极了，当然是她赚得多！她很高兴的对我讲到这点；可是她却不能使她那个ฐ顽固的丈夫承认这件事。
她请我们去参观她的鸡房，在参观的时候，我真诚的称赞她养鸡的技术，还找了很多问题问她，并且请她指教。同时，我们交换了很多的经验。
这位特根保老太太，突然谈到另外一件事上，她说这里几位邻居，在她们鸡房里都装ณ置电å灯，据她们表示有很好的效果。她征求我的意见，如果她用电的话，是不是划得来。两星期后，特根保老太太的鸡房里，多敏尼克鸡在电灯的光亮下，跳着叫着。我做成这笔交易，她得到更多的鸡蛋，双方皆大欢喜，都有利益。
但这是这故事的重点——如果我不让她自己